Как сделать рекламу ВКонтакте
Как сделать рекламу ВКонтакте – пошаговая инструкция
Для раскрутки и продвижения групп и сообществ в социальных сетях существует очень много бесплатных способов. Среди них есть очень эффективные, но все они требуют времени и сил. Поэтому однажды наступает момент, когда понимаешь, что в дополнение ко всем имеющимся методам, было бы хорошо добавить еще один, платный метод – таргетированные объявления. И если раньше не было опыта подачи рекламы, например, в такой социальной сети, как ВКонтакте, то следующий вопрос возникает довольно быстро: как сделать рекламу ВКонтакте самостоятельно, не обращаясь за помощью к специалистам.
На самом деле ничего сложного нет. Я думаю, что с помощью моих скриншотов, вы сможете повторить все действия, сделать рекламу ВКонтакте, и проанализировать полученные результаты.
Начинаем первую рекламную кампанию
Первое, с чего нужно начать – перейти по этой ссылке [urlspan]на страницу рекламы ВКонтакте.[/urlspan] Нас интересует первая вкладка “Таргетированные объявления”. Сразу скажу, что таргетированные объявления являются ключевой особенностью рекламы ВКонтакте, и предполагают наличие инструментов, с помощью которых можно настроить показ объявления по различным параметрам.
- Пол, возраст, семейное положение, страна и город проживания.
- Вуз, факультет, школа, год получения высшего образования.
- Должности, районы, станции метро и даже улицы.
- Интересы, увлечения, любимые фильмы, книги, игры и т. д.
То есть мы можем настроить свое объявление таким образом, чтобы объявление было показано именно целевой аудитории. Если в вашу целевую аудиторию не входят школьники, то вы самостоятельно можете установить желаемый возраст аудитории, и исключить показы объявления из поля зрения школьников.
Нажимайте на вкладку “Таргетированные объявления”, и внимательно прочитайте про преимущества размещения рекламы ВКонтакте. Смело нажимаем “Создать объявление”. На следующей странице нас спрашивают, что мы хотим рекламировать: наше сообщество (группу, паблик или встречи), приложение ВКонтакте, видеозапись со ссылкой на сайт рекламодателя или внешний сайт. Наиболее популярной является реклама сообществ, поэтому выбираем этот вариант для примера, если он вас устраивает.
Здесь же, на этой странице нужно будет выбрать ваше сообщество, и вы окажетесь на странице размещения объявления. Задача: выбрать вариант размещения, который вам больше нравится.
- Заголовок 25 символов + изображение 90х120px с оплатой показы
- Заголовок 25 символов + изображение 90х65px + текст объявления 60 символов с оплатой за переходы
- Продвижение сообществ – автоматически показывается логотип группы.
На мой взгляд, самым сложным является правильно написать заголовок длиной в 25 символов. В моем случае лучше будет скорректировать заголовок двумя словами “Копилка советов”.
Опуститесь ниже и вы увидите настройки таргетинга. Можно выбрать страну, город, пол, указать интересы и образование. Если посчитаете нужным и отметите необходимые пункты, то таким образом вы сузите свою аудиторию до целевой, заинтересованной в ваших товарах и услугах.
Осталось самое важное – установить стоимость цены рекламы. А для этого важно определить, за что вы хотите платить – за показы или переходы.
Вот как ВКонтакте описывает отличия рекламы за показы и переходы:
“Объявления с оплатой за показы – более статичный формат, чем объявления с оплатой за переходы. Они подходят рекламодателям, заинтересованным в формировании спроса на товар или услуги конкретного бренда или при имиджевой рекламе. Основной компонент объявлений с оплатой за показы – изображение.
При оплате за показы за каждую 1000 показов из Вашего бюджета вычитается сумма, которую Вы устанавливаете самостоятельно (например, 1 рубль = 1000 показов).
При оплате за переходы, засчитываются только уникальные переходы по Вашему объявлению. Если пользователь ВКонтакте уже переходил по данному объявлению (с любого компьютера), переход засчитан не будет. Цену за переход Вы также устанавливаете самостоятельно (например, 1 переход = 1 рубль).”
Стоит учесть только тот факт, что при оплате за показы изображение заметно больше за счет отсутствия текста объявления и самое главное – в формуле цены за тысячу показов отсутствует CTR.
Так как эффективность рекламы можно определить только с помощью тестирования, то я предпочитаю прислушиваться к советам более опытных людей, и установлю оплату за переходы. То есть, я буду платить только за тех людей, которые кликнули на мою рекламу и перешли по ней. Для первого раза рекомендую начать с небольшой стоимости перехода – 3 рубля, даже несмотря на то, что ВКонтакте мне рекомендует платить от 22 до 31 рубля за переход.
В качестве примера могу привести свои результаты:
Установив стоимость перехода 3 рубля, я пополнила счет на 300 рублей. За 3 дня совершено 36 переходов, и их них подписчиками группы стало 5 человек. Небольшие результаты, но чтобы получить лучшие, мне необходим сегодня и этот опыт. В итоге, за 3 дня из 300 рублей потрачено 108 рублей. Стоимость одного подписчика составила 21,6 рублей. Дороговато, что и говорить. Над удешевлением стоимости подписчика придется еще поработать. С первого раза желаемое достигается трудно. Значит предстоит протестировать увеличение стоимости перехода, так как, чем выше я выставлю ставку, тем чаще будет показываться мое объявление.
С опытом придет понимание фишек, которые вроде бы лежат на поверхности, но с первого раза не поддаются осознанию. Экспериментируя с подбором таргет-групп и улучшением самого рекламного объявления, можно добиться меньшего количества целевой аудитории и меньшей, но более оптимальной стоимости перехода.
Нужно быть готовым и к тому, что эффективность своего объявления придется постоянно отслеживать, если не устраивают результаты, то всегда есть возможность отредактировать объявление и внести в настройки изменения.
Запуск рекламного объявления
После того, как вы согласитесь с рекламной политикой ВКонтакте, объявление нужно запустить в личном кабинете. Теперь, когда вы создали свою первую рекламную кампанию, справа на странице у вас появится ссылка “реклама”, переходите по ней в любой момент, и окажетесь в своем рекламном кабинете.
Пополнение бюджета
В верхней части введите сумму общего лимита и дневного. То есть, сколько бы вы потратили денег на рекламу в день, и за все время. Конечно, предварительно, нужно пополнить баланс личного кабинета и перечислить деньги любым удобным для вас способом: банковские карты Visa и Master Card, с помощью электронных платёжных систем Яндекс.Деньги, WebMoney и Qiwi кошелек А также пополнить счет можно с помощью довольно большого перечня платежных терминалов.
После появления денег на счету вашего личного кабинета нужно установить дневной и общий лимит в верхней части страницы и в таблице, и запустить объявление в разделе “статус”. После этого ваше объявление отправляется на модерацию примерно на 2-3 часа. Модерация объявлений ВКонтакте серьезная: нельзя обращаться в рекламном объявлении к аудитории на “ты”, указывать номера телефонов в тексте и в изображении, нельзя рекламировать наркотики, порнографию, табачную продукцию и т.д.
[message type=”info”]Следует знать! На счету кампании должно оставаться не менее 100 рублей, иначе вы увидите предупреждение:[/message]
“Невозможно запустить объявление. На каждое запущенное объявление в вашем бюджете должно быть не менее 100 рублей. Вы можете пополнить бюджет или остановить объявление. “
Не бойтесь во время запущенной рекламной кампании вносить изменения в настройки объявления, если видите, что результат вас мало устраивает. В каких-то рекламных кампаниях будет выгоднее использовать оплату за показы, а не за переходы. Но это придется испытывать на себе.
Обратите внимание на те объявления, которые показываются на вашей странице прямо сейчас. Оцените, правильно ли рекламодатель учел ваши интересы, или предпочел впустую сливать рекламный бюджет. К примеру, если вы мамочка в декретном отпуске, и вам показывают рекламу завода “Электросталь”, то это явный признак того, что рекламодатель неправильно настроил свое объявление, соответственно эффективность его рекламной кампании будет низкой.
Запускать и приостанавливать объявление можно в любой момент. К примеру, ваша аудитория находится ВКонтакте преимущественно в вечернее время с 19 до 23 часов. Разумнее будет включать рекламу именно на это время, а после 23 часов ее можно отключить.
Еще интересная фишка: если вы выбираете оплату за показы, к примеру ценой в 1 рубль за 1000 показов, то поставьте галочку напротив «ограничить» до 100 показов на человека».
Скорее всего вы уже поняли, что на вопрос “Как сделать рекламу ВКонтакте” вы получили практически исчерпывающие ответы. Это может сделать любой пользователь, зарегистрированный в данной социальной сети. Теперь все зависит от вас, вашего понимания своей целевой аудитории, гибкости, способности к анализу и желанию получить те результаты, на которые рассчитывали вначале.
Напоминаю, что если одновременно с подачей рекламного объявления вы используете и другие способы продвижения, то рекомендую добавить в закладки полезный сервис, о котором шла речь в предыдущей статье.
Реклама в группах «ВК»: как правильно создать и разместить. Реклама «ВКонтакте»
«ВКонтакте» давно перестал быть только площадкой для общения. Сегодня это мощный ресурс, объединяющий даже возможности поисковика и видеохостинга. Это площадка для поиска и предложений, что особенно важно потребителям и бизнесу. Одни могут собрать мнения и рекомендации, прежде чем стать клиентом, другие – провести анализ и безошибочно найти целевую аудиторию. Реклама в группах «ВКонтакте» сегодня эффективнее классической, но преподнести ее нужно, соблюдая некоторые правила. Многое зависит от правильно выбранной стратегии привлечения клиентов. Тогда реклама «ВКонтакте» сработает.
Реклама в группах «ВК» и VK-target
Через социальную сеть «ВК» можно рекламировать товар или услугу двумя способами: в группах и сообществах или через таргетированную рекламу.
Реклама-таргет, от английского «цель», представляет собой неброский тизер, содержащий короткий текст и картинку. «Таргеты» обычно размещаются под меню личной страницы.
Что выбрать: таргет или группу
Рекламодателю предоставлен выбор, но предприниматели, давно работающие в интернет-бизнесе, начинать советуют все-таки с рекламы в группах «ВК». И это имеет веские основания.
В чем преимущества рекламы в группах «ВК»:
- В таргет все строже: картинки и провокационные заголовки не пропустят модераторы.
- О рекламе в группе вы договариваетесь с ее администратором, не нужно ждать модерации службы «ВК».
- В таргете ограничен размер картинок и текста, вы не сможете представить кейс или другой вариант стратегии рекламы.
- Правильно выберете группу – получите большой охват целевой аудитории.
- Реклама в группах «ВК» обычно дешевле, чем таргет.
Однако не нужно думать, что через группы вы можете продавать все подряд и писать в рекламном посте все, что вздумается. Это не так. Ваша задача – привлечь внимание клиентов, а не правоохранителей. Не нарушайте закон.
Выбор группы для рекламы
В каких группах «ВК» лучше размещать рекламу? От рекламы в группе будет толк, если пользователи в основном подходят под параметры вашей целевой аудитории, а сама группа активна и обновляется постами и участниками. На что нужно обратить внимание, если решили разместить рекламу в группе:
- количество участников и не накручено ли оно, каково соотношение ботов и реальных пользователей;
- часто ли появляются уникальные посетители;
- активность и обновляемость группы;
- геопозиция – город, область, страна должны подходить под возможности доставки вашего товара;
- много ли лайков и комментариев: активные группы до 18 000-20 000 участников должны собирать от 100 лайков за каждый пост; если просмотры единичны, до 10 например, группа с накрутками и в действительности непопулярна;
- дневной охват аудитории;
- стоимость размещения – чем больше в группе участников, тем выше стоимость размещения.
Как начать рекламную кампанию
Как сделать рекламу в «ВК» в группе? С чего начать? В поисках очень эффективными могут оказаться сервисы рекламы в группах «ВК». Чтобы не ошибиться с выбором группы, рекламодатели могут воспользоваться биржами анализа:
- Sociate – сервис предлагает большое разнообразие доступных по цене площадок и легкие инструменты поиска клиентов. На странице сервиса выберите подходящую рекламную кампанию, перенесите текст своего поста в специальное поле вместе с картинкой и создайте задание. Можно пойти другим путем: выберите «Найти площадки», внесите категории фильтра для поиска целевой аудитории под ваш рекламный пост, а потом проанализируйте результаты подборки. До того как оформить заказ на рекламу, проверьте не только возраст, пол аудитории, но и соответствие активности. Если вы установите сервис smm-helper, то получите доступ к расширенной статистике сообщества, а также количеству участников группы, угодивших в бан. Завершается процесс размещения рекламы оформлением администратором блока рекламодателя. В нем будут данные о количестве выбранных площадок, сумме размещения, а также количестве уникальных подписчиков.
- Hollypasta – это бесплатный сервис со странным названием, в переводе звучащим как «святая макаронина». Это альтернативный Sociate сервис, со своими особенностями оформления заказа рекламодателя. Правда, «святая макаронина» несколько проще в использовании. Биржа позволяет не только указывать параметры группы, но и анализировать рекламные посты конкурентов. Инструменты сервиса просты. В «Поиске по сообществам» вам представится возможность выбрать почти из сотни категорий нужную вам. Задаете «портрет» своего клиента: возраст и пол, а затем параметры поиска. Вы можете исследовать их активность: сколько участников, лайков и репостов. Те группы, которые будут полезны в продвижении вашего товара и услуги, можно оформить в «Избранное». Сервис позволяет отслеживать параметры уникальности посетителей, аудиторию в процентах, по полу и возрасту, а также географию участников группы, устройства, с которых чаще заходят в сообщество, и источники переходов: по прямым ссылкам, через «Мои группы», «Новости» или страницы пользователей.
Важно: админы высокопопулярных групп сотрудничество с рекламодателями ведут в основном через официальную биржу рекламы «ВКонтакте». Сервис получает процент от соглашения.
Стоимость рекламной кампании
Сколько стоит реклама в «ВК» в группах? В размещении через группы и сообщества «ВК» нет четкой ценовой политики. Отдельный прайс никем не разработан, но негласно работают некоторые условия по определению стоимости поста, и их админы, понятно, чтят.
Стоимость рекламного поста зависит от наполняемости группы – если аудитория от 50 000 человек, то стоимость обычно начинается со 150 рублей. Чем больше аудитория в активной группе, тем выше цена на рекламу.
Поэтому начните размещаться в средних группах с невысокой оплатой. С продвижением товара, ростом популярности и числа заказов можно переходить к дорогим и многочисленным сообществам.
Размещение рекламного поста
Как разместить рекламу в группе «ВК»? Подготовив подборку групп с подходящей целевой аудиторией, можно начинать вести переговоры с администраторами. Еще раз внимательно просмотрите свой пост, а потом отправляйте его админу. После его согласия обсудите параметры размещения.
Самыми удачными и проверенными считаются условия, при которых рекламный пост на «титуле» размещен не меньше часа, а затем переходит в ленту. Здесь его не должны «двигать» другие рекламные посты не меньше суток.
Уже в первые час-два вы сможете понять, насколько удачной была выбранная вами стратегия и группа.
Обратите внимание на то, в какое время чаще всего люди активны в группе. Собрать эти данные можно в разделе «Подписчики». Настроив фильтр «Сейчас на сайте», вы сможете анализировать количество посетителей по времени суток или по часам.
Такой анализ может в следующий раз, если решите остаться в этой группе, «подогнать» пост под самую активную часть суток.
Создание рекламного поста
Реклама в группах «ВК» эффективность принесет, если пост будет верно составлен. Вне зависимости от того, какой товар вы будете продвигать через Интернет, есть несколько универсальных составляющих рекламы, которые лучше использовать.
Оформление «продажного» поста:
- Начните с яркого заголовка.
- Подготовленный текст разбейте на несколько частей: каждый блок – одна мысль.
- Лучше, чтобы пост вмещал весь рекламный текст. Если это невозможно, самую важную и цепляющую информацию нужно сохранить открытой.
- Добавьте emoji, но в меру, иначе смайлы и знаки создадут пестроту, чем оттолкнут пользователя.
- Завершите пост призывом к действию: «заходите на сайт», «узнайте подробности» и т. д.
- Прикрепляйте только качественные картинки, к каждой из которых добавьте описание товара и ссылку.
И не пренебрегайте анализом рекламных постов конкурентов, а также учитывайте формат группы, в которой размещаете пост. Например, вы продаете футболки с принтами. Разместив свой пост в группе, посвященной гонщику Айртону Сенне, прикрепите фото футболок с изображением гонщика.
Как сделать пост эффективным
Реклама в группах «ВК» во многом зависит от эффективности поста. Как сделать результативный пост? Наиболее эффективными считаются рекламные посты с полезной информацией. То есть в начале текста вы приводите пару советов по теме, касающейся вашего товара, а затем переходите непосредственно к рекламе. Здесь важно соблюсти баланс, чтобы предложение не потерялось в пунктах полезностей, а советы не казались притянутыми к призыву купить вашу продукцию. Советы и ваше предложение должны быть в связке. Для такого поста придется хорошо подумать над заголовком, он не должен быть кричащим, вроде «Прочитаешь – купи» и т. д.
Преимущество такого текста в том, что благодаря репостам он может распространяться и долго быть на виду.
Возможности соцсети для вашей рекламы
Можно к рекламе прикрепить опрос, тоже касающийся вашего предложения. Снабдите его картинкой, кликнув по которой, пользователи переходят к описанию товара.
Ориентируйтесь на тренды и актуальность. Например, День поцелуев вы не должны пропустить, если продаете косметику. Напишите интересный текст, посвященный поцелуям, свяжите его с вашим предложением, добавьте картинки и ссылки.
Поменьше текста, если реклама прямая. Лучше всегда стараться составлять конкретные и лаконичные рекламные посты, не больше 500 знаков.
Ориентируйтесь на аудиторию: молодежная группа – можно добавить сленговое словечко-другое, для групп автослесарей, юных кокеток, рыбаков и т. д. – своя риторика, продуманная и направленная на этих пользователей.
Как заработать на рекламе в группе «ВК»
Заработок на рекламе в «ВК» возможен при условии наличия хорошо раскрученной площадки, большого количества участников и активности администратора. Допустим, если у вас нет своей группы, и вы только обдумываете ее содержание, то помните, чем больше выбранное направление охватывает заинтересованных, тем лучше для группы как для рекламной площадки.
Необходимо продумать интересное оформление и наполнение. Посты должны появляться регулярно, несколько раз в день. Для первоначального развития сообщества почаще устраивайте опросы и интересуйтесь мнением подписчиков по тому или иному вопросу. Не забывайте про качественные фотографии. Просмотрите группы схожей тематики, чтобы понять, как сделать страницу оригинальной.
Далее прорекламируйте свою группу в других сообществах. Если нет налаженного сотрудничества, за рекламу придется заплатить.
Попробуйте через тизерную рекламу в поисковиках привлечь подписчиков.
Когда группа будет раскручена, составляйте предложения для рекламодателей. Ваши контакты или контакты администратора группы должны быть на виду. Разместите условия по рекламе: чем меньше стоимость размещения, тем больше вероятность большого количества заявок.
Другой вариант: разместите группу на бирже купли-продажи рекламы или в партнерской сети.
«ВКонтакте»: особенности рекламы
Чем отличается реклама в социальных сетях? Реклама «ВК» от размещения на классических площадках отличается не только форматом. В социальной сети рекламодатель сам проделывает аналитическую работу: подбирает аудиторию, составляет продаваемый пост, считает показатели активности и т. д. Он включен в процесс на каждом этапе, так обеспечивается эффективность рекламы «ВК». В этом особенности этой рекламной площадки, и здесь «ленивый» бизнес не продержится. Если, размещаясь на радио и ТВ, рекламодатель ждет клиента, то в социальных сетях он идет к своей аудитории, подстраивается под нее и подстраивает предложение. Такой формат гибкий, потому действенный. Конечно, при условии, что ни одним из правил рекламодатель не пренебрег.
Как запустить рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция + пример
Стоит ли запускать рекламу ВКонтакте? Работает она или нет? Судя по нашему опросу, работает, но не у всех, как и любая другая реклама. Итог продвижения зависит от характера бизнеса, настроек таргетинга, оформления объявления. Поэтому единственный способ узнать — пробовать и экспериментировать.
Активных пользователей ВКонтакте в России 36,5 миллионов (публикуют хотя бы один пост в месяц). Ещё больше тех, кто просто заходить посмотреть ленту или послушать музыку. Всем им можно показывать рекламу и продавать ваши товары, нужно только правильно выбрать свою целевую аудиторию. Для этого ВКонтакте есть таргетированная реклама — объявления, аудиторию показа для которых вы выбираете сами.
В этой статье покажем на простом примере, как запустить рекламу ВКонтакте, с какими настройками экспериментировать, чтобы повысить эффективность рекламы, и где искать помощи, если появятся вопросы.
Шаг 1. Определите бюджет на рекламу
Минимальная сумма — 500 рублей, меньше технически невозможно. Мы советуем для начала взять тысяч рублей, чтобы протестировать канал. Эти деньги уйдут на несколько объявлений с разными настройками, которые помогут нащупать правильную стратегию.
Система оплаты ВКонтакте авансовая — бюджет нужно пополнять заранее, перед запуском рекламы. Вы не потратите больше, чем планируете.
Шаг 2. Изучите правила и рекомендации ВКонтакте
Перед тем, как пополнить рекламный бюджет, ознакомьтесь с общими принципами и ограничениями. Потому что вернуть деньги из рекламного кабинета нелегко.
Вы должны найти ответы на вопросы:
- Разрешат ли модераторы ВКонтакте рекламу по моей тематике?
- Допустят ли мою посадочную страницу (сайт, лендинг) к рекламе?
- Подходят ли те изображения и тексты, которые я хочу использовать в рекламе?
Изучите правила рекламы ВКонтакте. Там указаны требования к тексту и изображению. А также ограничения, накладываемые законодательством — например, какие темы нельзя продвигать ВКонтакте. Обязательно проверьте, нет ли там вашей.
Обратите особое внимание на параграфы 1, 3 и 4 это наиболее частые причины, по которым объявления не проходят модерацию.
Прежде чем настраивать рекламные объявления, почитайте требования к ним
- если вы занимаетесь сетевым маркетингом, вашу рекламу модераторы не одобрят;
- если вы захотите рекламировать продуктов питания, у вас потребуют документы на продукты;
- если на вашем сайте есть форма заказа, но не оформлена информация по поводу использования персональных данных, вам не разрешат направлять на него рекламу.
Модераторы ВКонтакте проверяют каждое объявление на соответствие всем требованиям. Это занимает до 12 часов максимум, но обычно модерируют за часа.
Где получить помощь
Вступайте в официальную группу «ВКонтакте для бизнеса», там публикуют новости сервиса и отвечают на вопросы о рекламе в соцсети в личке — нажмите «Написать сообщение» в меню группы и задайте свой вопрос.
Получить помощь по настройке рекламы можно в официальном чате поддержки ВКонтакте
Много полезных материалов для начинающих есть в Академии ВКонтакте, например, короткий курс из семи уроков «Как запустить рекламу ВКонтакте?».
Если самостоятельно разобраться не получается, можно спросить совета:
- бесплатно в сообществе от А до Я» (администратор Дмитрий Румянцев, известный эксперт по соцсети ВКонтакте).
- платно у официальных экспертов по рекламе ВКонтакте (жмите в меню слева пункт «Частные эксперты»). Смотрите описание, выбирайте близкую вашему бизнесу тематику и связывайтесь с выбранными специалистами в личке.
Шаг 3. Создайте личный аккаунт и страницу магазина
Если вас и вашего бизнеса ещё нет ВКонтакте:
- создайте личный аккаунт;
- заведите и оформите .
Потом перейдите по ссылке «Реклама» в меню слева:
Шаг 4. Выберите формат рекламы
Нажмите на кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу рекламного кабинета, вы попадете на страницу с форматами рекламы.
ВКонтакте предлагает 2 типа рекламы для бизнеса:
- Рекламные записи в ленте новостей (видны на компьютерах, планшетах и мобильных).
- Объявления на страницах сайта, под меню слева (видны только на компьютерах).
Для рекламы товаров и акций лучше использовать записи в ленте
лучше использовать первый вариант — рекламу в ленте. Она скорее попадется на глаза потенциальному покупателю, чем маленькие объявления под меню, которые даже не видны мобильным пользователям.
Из 6 вариантов рекламных постов в ленте для рекламы магазина и товаров лучше подойдут три:
- Карусель. В объявление можно добавить несколько товаров (с названием, фото, ценой и ссылкой на этот товар). Выглядит это как магазина, а возможность пролистывать товары привлекает внимание.
- Запись с кнопкой. Это пост с текстом, картинкой и кнопкой, которая работает, как призыв к действию — «Купить», «В магазин», «Заказать», «Попробовать», «Перейти» и другие варианты надписи, которые вы можете поставить на кнопку. Используйте такой пост для рекламы акции или нового товара.
- Реклама сайта. Выглядит почти так же, как предыдущий вариант. Главная фишка — не нужно заводить ВКонтакте, чтобы использовать этот вариант рекламы. Пост будет опубликован от имени сайта (название вы выбираете сами), а не от страницы магазина ВКонтакте. Нам такой вариант не очень нравится: если пользователь заинтересовался товаром, но пока не готов купить, он уже не сможет, например, вступить в вашу группу и следить за обновлениями.
Дальше продолжим создание рекламной кампании ВКонтакте на примере авторских украшений tashashop.ru. Выбираем формат «Карусель», чтобы показать аудитории товары.
Шаг 5. Оформите рекламное объявление
Для TashaShop сделаем два объявления:
- Недорогие изделия без скидки.
- Дорогие украшения со скидкой.
Выберите вариант «Карусель» и нажмите «Создать запись»:
Теперь нужно оформить объявление:
- Выберите страницу ВКонтакте, от имени которой будете размещать объявление (актуально, если вы администратор на нескольких страницах). Важно сделать это в начале. Если вспомните потом, то весь настроенный контент пропадёт и придётся делать объявление заново.
- Добавьте текст объявления. Требования: длина не больше 220 символов, не более двух переносов строки в тексте, не более 6 эмодзи.
- Добавьте минимум три карточки товаров. Ссылку с карточки лучше давать на конкретный рекламируемый товар. Подойдут кнопки «В магазин» или «Купить».
Чтобы объявление приняли на модерацию, надо добавить еще минимум 2 карточки с товарами
Чем больше карточек с товарами, тем лучше — пользователю будет интересно пролистывать их и выбирать то, что нравится.
Мы создали одно объявление с более дешёвыми товарами:
И позже сделали второе, с дорогими товарами со скидкой:
Шаг 6. Выберите настройки целевой аудитории
Таргетинг — главное, чем хороша и, одновременно, сложна реклама ВКонтакте. Настроек таргетинга десятки, поначалу непонятно, что выбирать.
Поэтому сначала стоит определиться, кто ваша целевая аудитория. Представьте своего покупателя: какого он возраста и пола, где живёт, чем интересуется, как проводит время.
Настроим по порядку аудиторию для первого объявления:
1. Настройте параметры рекламы
Это просто: выберите подходящую тематику объявления и возрастную маркировку (если ваш товар не для взрослых, ничего указывать не надо).
Возрастную маркировку можно не указывать, если ваш товар не из категории «для взрослых»
2. Выберите, за что платить
Можно платить за показы или за переходы по объявлению. Для магазина подойдёт второй вариант — отдавать деньги только за заинтересовавшихся пользователей, а не всех подряд.
Спускаем на странице настроек объявления вниз и выбираем «Оплата за переходы»:
Переключитесь на «Оплата за переходы», чтобы рекомендуемая цена показывалась для перехода, а не для 1000 показов
Выбрать способ оплаты стоит сразу, потому что при настройке аудитории сбоку показывается рекомендуемая цена, и по умолчанию это цена за 1000 показов. Чтобы было проще оценивать стоимость, сразу переключаемся на оплату за переходы.
На этом счетчике справа вы увидите количество пользователей, которым будет показано ваше объявление. Каждый параметр настройки уменьшает аудиторию и влияет на стоимость рекламы.
3. Выберите регион показа
Магазин TashaShop доставляет товары по всей России, но большинство клиентов из Москвы. Плюс тут есть шоурум, куда можно прийти примерить украшения. Поэтому попробуем рекламироваться на Москву.
Стоимость клика (и показов) при рекламе на Москву и самые высокие. Если вы хотите продвигаться на всю Россию, исключите эти два города (настройка «За исключением»), тогда стоимость рекламы будет ниже.
Экспериментируйте с настройками региона и смотрите, как меняется стоимость клика.
4. Укажите демографические настройки
Наш магазин продаёт украшения, поэтому мы будем рекламировать его на женщин. Украшения достаточно дорогие и по большей части массивные, поэтому они вряд ли заинтересуют молоденьких девушек — выберем возраст от 25 лет.
В процессе настроек цена за клик выросла. Это только рекомендация, реальная стоимость будет зависеть от того, как пользователи будут реагировать на объявление. Но, конечно, если вам удалось снизить рекомендованную цену, и реальная будет ниже.
5. Укажите интересы аудитории
Тут два варианта:
- Выбрать категории интересов, предложенные ВКонтакте.
- Выбрать сообщества конкурентов, подписчикам которых будет показываться ваше объявление.
Первый вариант проще, а второй эффективнее и сложнее — надо подобрать подходящие сообщества с достаточным количеством подписчиков (иначе аудитория для рекламы будет маленькая и продвижение неэффективно).
Для подбора сообществ конкурентов и групп с похожей аудиторией у нас есть пошаговая инструкция. Придется потратить время, но и результат рекламы будет лучше.
А в нашем быстром примере мы попробуем выбрать аудиторию по интересам: украшения и аксессуары, парфюмерия и косметика, красота и уход за собой.
Показывать рекламные объявления подписчикам нашей страницы не будем — добавим её в поле «За исключением»
Остальных настроек — образование, устройства, параметры ретаргетинга — мы сейчас касаться не будем. Вы сможете изучить их по инструкции ВКонтакте и применить, если посчитаете нужным.
Шаг 7. Определитесь с ценой и местами показа
Мы считаем, что стоит отключить рекламную сеть и показывать объявления пользователям только ВКонтакте, а не надоедать им на других неизвестных площадках.
Цена клика: можно поставить значение в раза ниже рекомендованного. Если показов будет мало, поднимите. А если нет, то сэкономите бюджет. Мы так и сделали:
Поставили цену перехода в 2 раза ниже рекомендованной
Итак, объявление настроено. Добавьте имя рекламной кампании и нажмите кнопку «Создать объявление».
Вы увидите всю информацию по объявлению. Оно пока не запущено и не ушло на модерацию:
Чтобы создать похожее объявление, используйте кнопки «Копировать»
Рекомендуем сразу создать несколько объявлений, чтобы протестировать контент или настройки аудитории. Мы так и сделали, получилось 4 объявления:
- недорогие украшения, таргетируем на Москву;
- недорогие украшения, таргетируем на Московскую область (тут клик дешевле);
- дорогие украшения по акции, таргетируем на Москву;
- дорогие украшения по акции, таргетируем на Московскую область.
Шаг 8. Запустите объявления и пополните бюджет
Пока объявления в статусе «Остановлено», можно показать настроенную кампанию эксперту, если у вас он есть. По ссылке вы можете назначить администраторов или наблюдателей. Например, или партнера по бизнесу.
Перейдите на главную страницу рекламного кабинета, в рекламные кампании. Пополните бюджет из расчета не менее 100 рублей на одно объявление в день, нажав на ссылку «пополнить». Способов много, выберите удобный для себя:
Зайдите в кампанию и распределите бюджет по объявлениям: укажите общие и дневные лимиты.
Распределите бюджет по всем объявлениям. Лимиты можно корректировать в любой момент
После этого меняйте статус объявлений на «Запущено», они уйдут на модерацию. Если вы не нарушили Правил размещения рекламных объявлений, то после модерации статус объявления автоматически сменится на «Активное» и начнутся показы.
В это время в рекламном кабинете вы можете наблюдать за расходом средств, кликами, переходами или вступлениями в группу.
Шаг 9. Следите за динамикой и анализируйте результаты
Вы всегда можете остановить кампанию, отредактировать любые параметры или создать новое объявления.
В нашем примере с ценой клика в 2 раза меньше рекомендованной деньги начали расходоваться сразу и быстро. Это значит, что интерес к объявлениям есть и можно попробовать снизить цену клика.
Первоначальная цена за переход 20 и 30 рублей — это в 2 раза ниже рекомендованной
В результате экспериментов с ценой (пробовали снижать и до рублей — тогда показов и кликов становилось мало) пришли к 15 рублям за клик. Это в 4 раза меньше, чем рекомендованная цена рублей). Получили 246 переходов по средней цене 16 рублей:
- Рекомендованная цена клика может быть завышена, поэтому всегда нужно пробовать снижать её и смотреть, как идёт реклама.
- Объявления с недорогими товарами получили больший отклик, что ожидаемо. При этом в Московской области кликали охотнее, чем в Москве. К дорогим товарам, напротив, выше интерес в столице (CTR объявления «Акция (Москва)» больше).
Если смотреть на статистику каждого объявления, то результат не слишком хороший — оценка рекламных записей низкая:
Если оценка объявления низкая, стоит продолжать экспериментировать с контентом объявления и таргетингом
Проблема может быть как с контентом объявления, так и с настройкой аудитории. Вот идеи, что можно улучшить:
- Настроить таргетинг не по интересам, а по сообществам конкурентов.
- Поэкспериментировать с текстом объявления с дорогими товарами, таргетировать его на Москву на группы конкурентов, которые продают украшения в этой же ценовой категории.
- Объявления с дешевыми товарами попробовать таргетировать на другие близкие к Москве регионы.
Если вам позволяет бюджет, тестируйте разные объявления, создавайте на каждую аудиторию отдельные рекламные кампании. Так вы выявите лидеров и отключите убыточные варианты.
Шаг 10. Переходите на новый уровень таргетирования
Когда освоите базовый функционал ВКонтакте, попробуйте другие возможности таргетирования и повышения конверсии объявлений:
Ретаргетинг
Это способ показывать рекламу только тем, кто уже заинтересовался вашим товаром — был на сайте или купил. Подтолкнуть к покупке таких людей проще, чем «новеньких».
Чтобы использовать этот метод рекламы, надо создать группы пользователей — аудитории ретаргетинга. Есть два способа:
- Загрузить готовый список электронных адресов или телефонов ваших клиентов. В этом случае мы сможем показывать рекламу только тем, что уже покупал.
- Поставить на сайт специальный код — пиксель ВКонтакте. Он будет собирать данные о посетителях и запоминать, что они делали на сайте. В этом случае рекламу можно показывать многим группам: кто купил, кто только положил товар в корзину и ушел, кто просто листал каталог… И рекламу для каждой из этих аудиторий можно и нужно показывать разную.
Будем показывать объявление посетителям сайта (собранным с помощью пикселя ВКонтакте) и исключим клиентов
Динамические объявления
Это улучшенный ретаргетинг: пользователям, которые были на сайте и смотрели товары, вы показываете не просто объявление, а те самые товары, которыми люди интересовались. Такая персонализированная реклама работает на возвращение пользователей на сайт лучше всего.
Достаточно создать и настроить динамическое объявление всего один раз — каждый пользователь, кому покажется реклама, будет видеть актуальную именно для него подборку товаров.
Пользователь видит в динамическом объявлении именно те товары, которые смотрел в
Настройка динамического ретаргетинга займёт время. Чтобы сделать всё правильно, используйте инструкцию.
Сохранённые аудитории
Вы можете сохранять тех, кто видел ваши объявления, в отдельную аудиторию ретаргетинга. Позже людям из этой группы можно показывать специальные объявления или, наоборот, исключать их из показов. Например:
- Показывать объявления с другими товарами тем, кто кликнул на прошлое объявление.
- Исключать из показов новых объявлений всех, кто скрывал прошлое объявление, и не раздражать лишний раз пользователей.
Создание сохранённой аудитории
Похожие аудитории
Это пользователи, которые похожи по поведению на тех, кто уже стал вашим клиентом или интересовался товаром. А значит эти люди скорее могут стать покупателями вашего магазина.
Похожие аудитории создаются на основе уже созданных аудиторий ретаргетинга. Как это сделать, читайте в инструкции.
Как с любой другой рекламой, тут важно не только получить больше переходов за меньшие деньги, но и превратить посетителей в клиентов. Если рекламируете товар или акцию, ведите посетителей на страницу, где будет информация об этом товаре или акции.
В данном материале речь пойдет о различных инструментах для эффективной рекламы «ВКонтакте» и о новых возможностях, предлагаемых этой социальной сетью. Но сначала немного поговорим о ее аудитории.
Сейчас «ВКонтакте» зарегистрировано 44 миллиона активных посетителей, и этот ресурс является абсолютным лидером среди других социальных сетей по всем показателям в рунете. Многие считают, что основу аудитории «ВКонтакте» составляют школьники-подростки, и их действительно много. Однако по данным ComScore 70% пользователей – это люди старше 25 лет, то есть самое платежеспособное население.
В настоящее время «ВКонтакте» зарегистрировано 44 млн. уникальных пользователей
Доступные пользователям инструменты.
Во-первых, это сообщества – бесплатный инструмент с функционалом, доступным всем пользователям. Они бывают двух видов: группы и публичные страницы. Для среднего и малого бизнеса группа может быть самостоятельным интернет-магазином, либо его филиалом «ВКонтакте».
Публичная страница служит скорее личным ресурсом эксперта: это актуально, например, для парикмахеров или фотографов, поскольку такое продвижение собственного бренда позволяет не смешивать общение с друзьями с коммуникациями с клиентами.
Третий инструмент представляет собой более завуалированное продвижение – это ведение страницы по интересам и размещение на ней рекламных постов.
Продвижение сообществ
Сообщество, прежде всего, нужно для общения с аудиторией. В нем размещаются посты, в которых могут присутствовать до 10 элементов любого контента (фото, видео, опросы, документы, геометки), а также основная, более долгоиграющая информация – фото- и видеоальбомы, обзоры реализуемой продукции. Также в группе доступны обсуждения, где пользователи могут общаться.
Таргетированная реклама работает эффективнее всего для тех сообществ, в которые нужно собрать участников по определенным критериям: месту жительства, дате рождения, статусу (например: помолвлена или замужем) и т.д.
С июля 2013г. внешний вид рекламного объявления перестал зависеть от типа оплаты (за показы или переходы), как это было раньше. Теперь при выборе любой формы оплаты вам доступны абсолютно все типы объявления. Форму оплаты таргетинга следует выбирать в зависимости от ваших целей и задач. Наиболее популярный вариант – с оплатой за переходы. Стоимость перехода формируется в зависимости от аудитории (на базовую ставку влияет загруженность пользователей рекламой: к примеру, в Москве – дороже) и от интереса пользователя к самой рекламе (CTR – click-through rate), то есть количества переходов по ссылке. Меняется ставка и в зависимости от того, как аудитория реагирует на объявления. Второй формат – оплата за каждую 1000 показов. В этом случае ставка фиксирована.
Таргетированная реклама с оплатой за переходы более популярна
Но чтобы таргетированная реклама действовала эффективно, нужно знать несколько основных правил.
Рекламная кампания «ВКонтакте» должна иметь четыре составляющих
1. Целеполагание. Необходимо понимать собственные цели и задачи в рамках коммуникации и соотносить с ними доступные инструменты.
В качестве цели могут выступать единичные или регулярные продажи, поддержка клиентов.
От целей зависит постановка задач: проведение широкой рекламной кампании либо только для постоянных клиентов, ведение сообщества для беспрерывного оказания услуг или одноразовое проведение конкурса для привлечения новых пользователей.
2. Сегментация. После выбора целей и инструментов для их достижения следует выбрать целевую аудиторию. Не надо стремиться охватить слишком широкий сегмент, обращаться к клиентам следует максимально точечно, учитывая такие факторы, как демография, образование и должность, география и интересы (их можно узнать из личного профиля, а также отслеживать по сообществам, в которые вступает пользователь). В качестве критерия таргетинга можно выбрать любое сообщество «ВКонтакте» либо категорию сообществ. Также можно установить таргетинг по дате рождения, по устройству, с которого пользователь выходит на сайт, и по приложениям и сайтам.
3. Персонализация. Не стоит создавать одно объявление на всю аудиторию, лучше иметь разные варианты: по полу, возрасту, географии (вплоть до улицы или станции метро), интересам и так далее. Все настройки таргетинга доступны максимально детально и могут пересекаться друг с другом. Однако не следует сосредоточивать все критерии в единственном объявлении, чтобы не упустить клиентов, которые не подходят по какому-то одному параметру. Если же аудитория очень невелика, рекомендуется опускать даже половозрастные ограничения, ведь некоторые пользователи вовсе не указывают эти параметры в своем профиле и поэтому не увидят рекламу.
Также принципиально важна персонификация объявлений. Если, к примеру, таргетинг настроен по занимаемым должностям, то можно обратиться к человеку с использованием профессионального сленга. Пользователям, заходившим во «ВКонтакт» с iPhone, логично адресовать объявление «Чехлы для айфона» и так далее. К тому же такая персонификация снижает стоимость объявлений.
4. Оптимизация. Рекламную кампанию необходимо постоянно оптимизировать. Статистику по объявлениям можно наблюдать в режиме реального времени, чтобы отследить под какой сегмент аудитории впоследствии лучше создать отдельное, более перспективное объявление. На старте кампании (в первый день) ставку следует контролировать буквально каждые 15-20 минут, далее – раз в два часа. По итогам первого дня можно отключить неэффективные с точки зрения критериев таргетинга объявления. Не стоит забывать ставить дневные и общие лимиты на рекламу, чтобы не потратить весь бюджет сразу. Можно начинать со 100-200 рублей на одно объявление, выясняя, насколько оно выигрышно.
5. Нововведения. Например, рекламная сеть, доступная всем без ограничений. Она способствует увеличению числа показов и снижению стоимости объявления. Все настройки таргетинга также в ней представлены.
Еще одно нововведение – рекламные посты. Это своеобразная биржа, администраторы которой будут иметь возможность взаимодействовать через интерфейс с рекламодателями. Рекламодателям же в рамках данного инструмента все функции будут доступны автоматически.
FAQ по таргетированной рекламе «ВКонтакте»
Вопрос: Во всех ли сообществах будет реклама?
Ответ: Нет. Администратор должен включить опцию размещения рекламы в группах «ВКонтакте», а затем подтверждать каждый конкретный пост.
Вопрос: Имеет ли смысл продвигать товары премиум-класса?
Ответ: Имеет. Но в случае с дорогостоящей продукцией рекомендуется настраивать таргетинг не только в соответствии с возрастом, полом и географией, но и в качестве критериев указывать элитные вузы, продвинутые устройства и т.д.
Вопрос: Как будет происходить ценообразование в рамках биржи?
Ответ: Скорее всего, так же, как и сейчас. Администраторы выставляют желаемую стоимость, а рекламодатели торгуются за каждое конкретное сообщество, выставляя максимальную ставку, которую они готовы заплатить. Большая часть доходов будет уходить администратору, «ВКонтакте» будет брать 10-15%. Разумеется, будет проводиться модерация всех рекламных постов.
Вопрос: Будет ли меняться расположение рекламного блока для страницы?
Ответ: Нет, не будет, поскольку внимание на рекламу «ВКонтакте» обратят только если она интересна, и неважно, где именно она при этом расположена и является таргетированной или контекстной.
Вопрос: Разрешена ли реклама алкоголя и табака?
Ответ: Такая реклама запрещена законодательством по всей территории России, «ВКонтакте» она также невозможна. Теоретически можно создавать брендированные сообщества, но их нельзя продвигать с помощью таргетированной рекламы.
Вопрос: Что такое рекламная сеть?
Ответ: Это список топовых сайтов, к которым предъявляются жесткие требования по контенту. Выбирать конкретные сайты в рамках рекламной сети пока нельзя, но в дальнейшем, возможно, такая опция тоже появится.
Вопрос: Можно ли блоки рекламы «ВКонтакте» настроить под конкретный сайт?
Ответ: Да. Через Direct или Adboard.
Вопрос: Возможно ли рекламировать внешние сайты в рамках биржи?
Ответ: Да. С технической точки зрения – это обычный пост, в который можно добавлять фото, видео и ссылки.
Вопрос: Существует ли тестовая площадка?
Ответ: Тестовой площадки пока нет, тестовый запуск будет анонсирован через официальные сообщества Life и Life Express.
Вопрос: Как включать в группах «ВКонтакте» опцию для размещения рекламы?
Ответ: Это появится в настройках, как только будет доступно.
Вопрос: Как настроить таргетинг по людям, владеющим интернет-магазинами и имеющим малый бизнес?
Ответ: Вопрос непростой. Возможно, по сообществам для интернет-маркетологов.
Вопрос: Будет ли реклама в видео?
Ответ: Нет, рекламы в видео «ВКонтакте» не будет, скорее всего, никогда из-за невозможности изменить встроенный плеер, в котором транслируется такая реклама.
Вопрос: Существуют ли рекомендации по созданию группы для привлечения трафика на сайт?
Ответ: В зависимости от цели нужно использовать разные инструменты, но если нужен трафик на сайт, лучше не продвигать его через сообщество.
Вопрос: Могут ли сообщества обмениваться взаимной рекламой?
Ответ: Да. Такой функционал предусмотрен.
Вопрос: Можно ли увеличить количество добавлений в друзья?
Ответ: Нет.
Вопрос: Может ли «ВКонтакте» принимать средства от продажи магазинов «ВКонтакте»?
Ответ: Да, но лучше делать приложения iframe’ом и принимать платежи на «своей» стороне.
Вопрос: Почему не размещается реклама групп по астрологии, эзотерике и т.п.?
Ответ: Потому что она слишком часто сопровождается фишингом, спамом и сама тематика в целом сомнительная.
Вопрос: Есть ли возможность рассылать личные приглашения в группу?
Ответ: Да. Она останется в том же формате, что и сейчас.
Вопрос: Можно ли организовывать группы, в которые вступил, по интересам?
Ответ: Пока не планируется.
Вопрос: Можно ли делать перепосты из двух разных групп и как часто?
Ответ: Да, с любой частотой. Рекламой при этом будут считаться только темы, не относящиеся к категории групп пользователя.
Вопрос: Будут ли виджеты, реализующие функционал интернет-магазинов?
Ответ: Пока не планируется.
Вопрос: Каковы условия рекламы для рекламных агентств?
Ответ: О них можно узнать, написав по адресу targ@corp.vk.com
Об условиях размещения рекламы для рекламных агентств можно узнать, написав письмо по адресу
Вопрос: Можно ли устраивать конкурсы с просьбой сделать репост?
Ответ: Формально можно, но потенциально конкретный пост может быть забанен, если активность пользователей подозрительно похожа на фейковую.
Вопрос: Можно ли продавать «ВКонтакте» группы, публичные страницы?
Ответ: Политика «ВКонтакте» в этом отношении крайне негативная. Можно осуществить передачу аккаунта вместе с мобильным телефоном, который к нему привязан.
Вопрос: Есть ли программы для автоматизации публикаций контента?
Ответ: Да, есть. Самая известная – Buzzlike. В ближайшее время планируем запустить работу с Hootsuite.
Вопрос: Возможно ли размещение приложений в группах?
Ответ: Да.
Чтобы узнать больше о продвижении в социальных сетях, вы также можете прослушать бесплатные вебинары по темам: «Как социальные сети помогают продавать больше», «Бесплатные способы привлечения подписчиков». Для этого перейдите на соответствующую страницу и оставьте свои контактные данные.