Как рассчитать бюджет на рекламу в вконтакте

Как рассчитать рекламный бюджет

Как рассчитать рекламный бюджет или сколько денег тратить на рекламу — вопрос, зачастую волнующий новичков, которые только начинают пользоваться благами интернет-маркетинга.

Бюджет, цена клика, вложения в рекламу — важные понятия, над которыми нужно подумать… точнее просто взять и просчитать… Чтобы таких вопросов у вас не возникло никогда.

Какую стоимость клика ставить, какой бюджет нужен на рекламу, сколько тратить, нормально «это» или нет, какая конверсия должна быть — все вот эти вопросы сводятся к одному — как рассчитать рекламный бюджет.

Поэтому, давайте рассчитаем рекламный бюджет для вас.

Как рассчитать рекламный бюджет: максимально упрощенная формула

Давайте разберем стоимость клика для любой рекламы, при этом не имеет значение, чем вы занимаетесь.

Цена клика складывается из стоимости товара/услуги, того что вы продаете минус затраты (все затраты, услуги колл-цента, все сервисы, домены, постинги на один какой-то товар (эти значения разделить и усреднить).

Умножаем на конверсию сайта (или профиля в Инстаграм, лид-формы, страницы Вконтакте — любой продающей платформы).

И умножаем на конверсию оператора или конверсию отдела продаж (колл-центр), т.к. людей все равно нужно прозвонить, чтобы вы гарантированно получили деньги (обработки заявок и работа с возражениями).

Как рассчитать рекламный бюджет

Давайте на примере.

(Цена товара 3.500р. минус все затраты 1000р.) х (конверсия лендинга 3%) + (каждая вторая заявка подтверждается) х 45% = примерно 34р.

Это максимальная стоимость клика, которую мы можем заплатить, и при которой выйдете в ноль. То есть ничего не заработаете вообще.

Теперь вот от этой ставки (34 р.) нужно отталкиваться. Это максимум, что вы готовы заплатить Фейсбуку, Вконтакте, Яндексу и т.д.

Просто держите это значение в голове. У каждого проекта или бизнеса должен быть какой-то ориентир. Нужно знать, во сколько обходится заявка.

Платите столько, сколько вы готовы зарабатывать.

Это не строгий показатель. Если брать наш пример, то 34р. – это показатель, при повышении которого вы уходите в минус.

Рекламный бюджет. Сколько нужно денег?

Теперь встает резонный вопрос: а какой бюджет мне нужен на рекламу? Не только на начальном этапе, но и после.

Изначально нужно определить, СКОЛЬКО денег вообще вы готовы вкладывать в рекламу. Перед тем, как решить этот вопрос, нужно задуматься о показателях.

Чем больше показатели конверсии сайта, оператора, тем меньше цена клика.

Чем лучше у вас показатели, тем больше вы можете себе позволить, тем больше вы можете вкладывать в рекламу.

И уже заморачиваться над такими показателям, как CTR, дневной бюджет и т.д.

Когда вы от и до знаете свою воронку продаж, неважно сколько вкладывать денег в рекламу.

Зависит только от того, сколько денег вы кладете в карман и сколько денег вы вкладываете в развитие бизнеса.

Дальше логично: больше вкладываете в развитие бизнеса и рекламу – будет рост по уже отработанной схеме.

Все вышеперечисленное касается тех, у кого уже есть сайт, отдел продаж и т.д.

Что делать новичкам?

Давайте разберем на примере рекламы в Фейсбук, особенно, когда вы впервые зашли туда.

С рекламой ВК и контекстной рекламой вроде все более-менее понятно, а что делать с Фейсбуком? Сколько денег тратить именно на эту рекламу.

Ситуация такая же:

Запускаем рекламу с целью Трафик на сайт (плата за клики), а потом сравниваем, устраивают ли вас показатели относительно усредненного или нет.

Как рассчитать рекламный бюджет

Для начала вкладываем деньги, чтобы получить какие-то первые показатели. Цена клика будет выше.

В течение 4-5 дней показатели стабилизируются и вы будете понимать, какая цена клика вас устраивает и нужно ли вкладывать дальше.

Позже, когда цена клика будет устраивать, бюджет можете увеличивать до бесконечности. Уже есть система продаж и есть показатели.

Чтобы в дальнейшем количество заявок и клиентов росло, вам нужно работать над конверсией продающей площадки, с отделом продаж (или е-mail рассылкой).

Если стоимость клика растет и вы хотите сделать ее ниже, нужно работать с аудиторией и с конверсией (инструменты в системе продаж), также работаем с аудиторией, чтобы показывать рекламу тем, кому это нужно.

Затем вкладываем бюджет относительно того, хотим ли мы это делать быстро (вкладывать большую часть прибыли) или постепенно (не вкладывая при этом больших бюджетов).

Резюмируя про рекламный бюджет

Нужно знать свои средние цифры и от них отталкиваться, чтобы рассчитать рекламный бюджет.

Цена клика = (стоимость товара — затраты) х конверсия сайта х конверсия оператора.

Как рассчитать рекламный бюджет

Надеюсь, вопросы про то, как рассчитать рекламный бюджет или «Какую ставку ставить?», «А это нормально или нет?», «Какая стоимость клика?», «Какой бюджет нужен?», «Сколько мне нужно для старта?» и т.д. у вас отпадут.

Как рассчитать рекламный бюджет для социальных сетей

Сегодня проведение рекламы в социальных сетях весьма актуально. Считается, что объявления не вызывают агрессии у пользователей. Это происходит потому, что при правильной настройке таргетинга, ваше объявление видит только потенциально заинтересованный человек. Такая реклама соответствует увлечениям ваших потенциальных клиентов.

Расчет рекламного бюджета для Facebook

Определяя бюджет рекламной кампании в Facebook, следует учитывать, что 3/4 целевой аудитории не будут охвачены рекламой. Социальная сеть Facebook постоянно расширяет свой функционал рекламы, в котором основными видами являются Спонсорские истории (Sponsored Stories) и Рекламные посты (Promoted Posts). Предпринимателям, желающим запустить рекламную кампанию в социальной сети, может пригодиться методика расчета бюджета, предложенная британскими маркетологами. В ней учитываются четыре основных вида данных: объем целевой аудитории, частота показа рекламы, CTR и ставки.

Методика расчета

  • Целевая аудитория

Facebook предоставляет данные по объемам целевой аудитории. Поэтому перед расчетом бюджета необходимо определиться с сегментами аудитории, которые вы будете таргетировать по различным параметрам. Наиболее распространенными из них являются: местоположение, возраст, пол, семейный статус и разные виды интересов.

Полученные профили пользователей необходимо включить в инструмент для создания рекламных объявлений Facebook. В нем вам будет предложен рекомендуемый диапазон ставок в зависимости от объема аудитории и настроек таргетинга:

Файл:Stavka.jpg‎

  • Поправка на фальшивые аккаунты

Часть пользователей имеет несколько аккаунтов, в социальной сети есть и фальшивые аккаунты, и все они входят в объем целевой аудитории, определяемый рекламным инструментом Facebook. В среднем, по данным британских маркетологов, реклама транслируется 25% обозначенных пользователей, поэтому объем целевой аудитории рекомендуется разделить на 4.

  • Частота показа

Средняя частота показа рекламного объявления – 4-5 раз одному пользователю. Показатель зависит от объема аудитории. Если реклама будет демонстрироваться более 100 000 пользователей, желательно установить частоту в пределах 1,5-2 раза на человека. При небольшой аудитории (менее 10 000), частота показа может составлять 15-20 раз на человека.

При умножении скорректированного объема аудитории на показатель частоты показа рекламодатель получает общее количество показов за определенный день.

  • Предполагаемый CTR

CTR (показатель кликабельности) зависит от ряда факторов, включая качество текста рекламного объявления, объем ставок, отрасль рекламодателя и т.д. (к примеру, у рекламы из категории «Путешествия» выше CTR, чем у категории «Здоровье»).

Рекламные объявления прямого отклика имеют более высокий CTR, чем связанные с узнаваемостью бренда. Чем «социальнее» товар или услуга, тем выше может быть CTR: 0,04% для рекламы, связанной с путешествиями; 0,10% для рекламы с призами или конкурса.

Наиболее низким приемлемым CTR рекламы в Facebook может считаться показатель в 0,015%. Умножением предполагаемого CTR на общее количество показов за определенный день определяется число кликов в день.

  • Месячный бюджет

При расчете месячного бюджета результат из предыдущего пункта умножается на 30 или 31, в зависимости от того, сколько дней в конкретном месяце. Полученная цифра обозначает количество кликов в месяц.

Умножая результат количества кликов на рекомендуемую сетью Facebook ставку, рекламодатель получает примерный месячный бюджет. Его можно рассчитывать в нескольких вариантах по выбранным ставкам (от самой низкой до самой высокой и промежуточным).

Расчет рекламного бюджета для ВКонтакте

Важно понимать, что ВКонтакте далеко не все темы можно хорошо продвинуть. Наиболее популярные темы, которые можно рекламировать – это в первую очередь отдых, развлечения и скидки. Также товары и услуги, где можно выделить точную целевую аудиторию. Концерты, вечеринки, школа танцев. Дело в том, что основная аудитория на сайте именно общается и отдыхает. Ощутимо менее эффективна реклама товаров массового спроса. Одежда, бытовая техника, банки, страхование и т.д. Объявления, касающиеся b2b сегмента, совершенно не пойдут. Можно конечно попробовать сделать какой-нибудь супер таргетинг, но маловероятно, что он это все полетит.

Объявления ВКонтакте, как и во многих других системах рекламы в интернете, показываются по принципу аукциона. Чем выше ставка за клик, тем чаще ваше объявление будет показываться среди других. Как показывает практика, CTR объявлений ВКонтакте на порядок ниже, чем в контекстной рекламе. Повысить его можно за счет более точного таргетинга. Однако в этом случае вы сократите охват. Тут можно дать совет, как можно более точно конкретизировать ваше предложение в объявлении. Пользователи должны четко понимать, что вы предлагаете. Это также повысит и конверсию.

Разобравшись с базовыми понятиями, перейдем к главному.

Как можно спрогнозировать результат? Система покажет вам примерный охват аудитории, соответствующей вашим настройкам таргетинга. Также система предложит вам рекомендованное значение ставки за клик. По опыту, нормальный CTR для рекламы ВКонтакте – 0,03-0,05%. Если у вас еще нет опыта проведения рекламы, то можно отталкиваться от этого значения.

Итак, считаем. Допустим рекомендуемая цена клика 5 рублей. Средний CTR 0,04% Охват 300 000 человек. Тогда мы легко можем посчитать бюджет.

Все довольно просто, но не стоит забывать о том, что стоимость клика может меняться в процессе проведения рекламы.

Как рассчитать бюджет на рекламу в Facebook

бюджет на рекламу

Запускаете объявления на Facebook, но не знаете, какую сумму направить на свои кампании? Хотите узнать, как точно прогнозировать бюджет на рекламу?

В этой статье вы найдете простую формулу, которая поможет вам планировать расходы на рекламу в Facebook. Также я приведу простой способ корректировки бюджета с учетом ваших возможностей.

Узнайте о том, как запустить успешную рекламу в Facebook и Instagram на бесплатном марафоне. Подключайтесь!

Шаг 1: Определите свою цель

На первом шаге в расчете рекламного бюджета в Facebook определите, какой доход от рекламы вы хотите получить в течение следующих 30 дней.

Как только у вас появится цель по доходу, подсчитайте, сколько единиц товара вам нужно для этого продать. Для этого доход разделите на стоимость (или среднюю стоимость) вашего товара.

Бюджет на рекламу. Цель

Например, если вы хотите заработать 100 000 рублей в течение следующих 30 дней, запустив рекламу в Facebook, и ваш продукт стоит 10 000 рублей, вам нужно будет продать 10 единиц этого продукта.

100 000 рублей/ 10 000 рублей = 10 единиц товара для продажи.

Шаг 2: Уточните, сколько потенциальных клиентов требуется привлечь

Итак, вы узнали, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы достичь своей цели по доходу. На втором шаге просчитайте, сколько потенциальных клиентов или просмотров целевой страницы должна сгенерировать ваша реклама. Для этого вам нужна средняя конверсия продаж.

Бюджет на рекламу. Конверсия

Мы рассмотрим несколько средних показателей конверсии для разных видов бизнеса, но если у вас есть данные по вашей нише, используйте их в формуле ниже.

Лиды по email

Если, например, вы предлагаете людям зарегистрироваться на вебинар, курс или серию видеороликов, а каналом получения лидов является электронная почта, то определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно получить по email для достижения цели. Напомним, целью выступает количество единиц товара, которое вы определили на шаге 1.

Чтобы рассчитать это число, вам нужно взять средний процент конверсии для вашего бизнеса.

В примере мы используем конверсию в размере 5%. Если ваш продукт имеет высокую цену, то конверсия будет более низкой. Если ваш продукт, наоборот, недорогой (менее $300), конверсия может быть более высокой. Не бойтесь корректировать этот показатель для вашего бизнеса.

Теперь возьмите число единиц товара (которое вы рассчитали выше) и разделите его на процент конверсии.

Бюджет на рекламу. Лиды

Итак, для нашего примера, 10 разделим на 5%. Значит для достижения цели потребуется получить 200 лидов по электронной почте.

Просмотры целевых страниц

Если вы запускаете рекламу, которая направляет людей прямо из объявления на страницу продукта, нужно рассчитать, сколько просмотров целевой страницы понадобится для достижения цели. Допустим, 7% всех людей, которые попадают на вашу страницу товара, покупают его. Тогда количество товара, которое нужно продать требуется разделить на 7%.

10 единиц товара/ 7% = 143 просмотра целевой страницы.

То есть, понадобится совершить примерно 143 перехода на целевую страницу с помощью рекламы, чтобы продать 10 единиц товара.

Шаг 3: Рассчитайте бюджет на рекламу в Facebook

Чтобы рассчитать, какие расходы потребуется направить на рекламу в Facebook, число лидов умножьте на стоимость каждого из них. Или количество просмотров целевой страницы умножьте на стоимость просмотра целевой страницы.

Бюджет на рекламу. Бюджет

Не волнуйтесь, если вы не знаете свою среднюю стоимость за лид. Обычно этот показатель варьируется от 2 до 10 долларов в зависимости от вашей отрасли, стоимости предложения и целевой страницы.

Бюджет на рекламу. Цена за лид

Давайте в качестве примера возьмем цену за лид в районе $4 или примерно 290 рублей.

Тогда 200 лидов умножаем на 290 рублей, чтобы определить расходы на рекламу.

200 лидов x 290 рублей = 58 000 рублей.

То есть вам нужно потратить 58 000 рублей на рекламу, чтобы привлечь 200 лидов.

Второй пример рассмотрим для просмотров целевой страницы.

Средняя стоимость просмотра целевой страницы составляет $0,5-$3. Возьмем для примера $1 или 72 рубля.

143 просмотра целевой страницы x 72 рубля = 10 296 рублей.

Значит в этом случае, чтобы достичь цели потребуется направить почти 10 300 рублей на рекламу в Facebook.

Шаг 4: Скорректируйте стоимость рекламы

Итак, вы подсчитали свой бюджет на рекламу в Facebook. Но что делать, если вы не можете или не хотите тратить столько денег на рекламу? Можно скорректировать эти цифры, чтобы определить бюджет с учетом ваших возможностей.

Вернитесь на первый шаг и измените свою начальную цель (доход от продаж) до тех пор, пока она не будет соответствовать тем расходам на рекламу, которые вы сможете себе позволить.

Зачем считать бюджет перед запуском рекламы? Чтобы видеть перед собой реальную достижимую цель и не использовать какие-то тактики в надежде, что они сработают.

Предположим, что вместо того, чтобы продать 10 мест на онлайн-курсе, вы поставили цель продать 100 мест по цене 10 000 рублей. Вы хотите получить доход в размере 1 млн рублей в течение следующих 30 дней.

Чтобы продать 100 мест на курсе с конверсией в 5%, вам нужно 2000 потенциальных клиентов (100/ 5%)/

При средней стоимости одного лида в $4 (290 рублей) ваши расходы на рекламу составят 580 000 рублей. Расходы стали намного выше, чем в нашем примере ранее.

Продолжайте корректировать эти цифры, пока бюджет рекламы не будет соответствовать вашей цели продаж и возможностям. Вы можете как увеличивать, так и уменьшать бюджет рекламы с учетом тех затрат, которые вы можете себе позволить.

Совет: убедитесь, что ваш рекламный бюджет составляет не менее $500. Бюджеты меньше обычно не обеспечивают нужного результата.

Бонус: определяем среднюю стоимость за лид и коэффицент конверсии

С точки зрения коэффициентов конверсии маркетинг в секторе B2C сильно отличается от B2B.

Обычно в сфере B2C затраты на лиды и просмотры целевой страницы будут находиться на среднем уровне, а конверсия продаж будет довольно низкой. Здесь потребителям нужны дополнительные стимулы для покупки, а продать товар немного сложнее.

В секторе B2B вы, вероятнее всего, будете платить более высокую цену за лиды, но и конверсия здесь будет выше, а значит выше вероятность продаж.

Средняя стоимость лида и коэффициент конверсии для трех типов воронки продаж

Теперь давайте разберем, какими могут быть эти показатели для нескольких конкретных воронок продаж.

Начнем с воронки для вебинаров.

Средняя цена регистрации на вебинар составляет 250 – 1000 рублей. Если вы работаете в отрасли, ориентированной на потребителей, цена будет ниже, если вы нацелены на владельцев бизнеса, возможно, она будет выше.

Далее рассмотрим воронку продаж, в которой продажи совершаются через звонок или приложение.

В этой воронке, как правило, совершают покупку 1% -3% потенциальных клиентов. Все зависит от того, как налажена работа с клиентами. Если при этом вы также продаете вебинар, то попадаете в средний ценовой диапазон 250 – 1000 рублей.

Третья воронка – в сфере электронной коммерции, где вы заплатите за просмотр целевой страницы в среднем 0,5-3 доллара, а показатель конверсии будет на уровне 5-10%. Тоже самое относится к самоликвидирующемуся предложению, если у вас очень дешевый цифровой продукт, и сразу после просмотра рекламы люди переходят на страницу с продуктом.

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по рекламе, чтобы научиться эффективному продвижению продуктов и услуг.

Выводы

Теперь вы знаете, как рассчитывать бюджет на рекламу в Facebook. Формула расчета поможет определить, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы достичь ваших целей. Не пугайтесь получившегося показателя, вы всегда можете корректировать бюджет на рекламу с учетом своих возможностей.

А вы рассчитываете, какие расходы требуется направить на рекламу в Facebook с учетом ваших целей? Если статья была для вас полезной, поделитесь ей и своими комментариями на странице в социальных сетях!

Фейсбук реклама в формате In-Stream хороша тем, что ваш ролик покажут в чужом видеокотненте, при этом человек не сможет ее пропустить. Если говорить подробнее, то Фейсбук реклама появляется в середине ролика зрителям. Объявления могут длиться 5-15 секунд. Ваша реклама показывается целевой аудитории, если они смотрели видео в течение 60 секунд….

Facebook Messenger не всегда является неотъемлемой частью маркетинга Facebook, но он должен быть главным приоритетом. Вклад в развитие мессенджера – это возможность выстраивать и улучшать отношения с вашей аудиторией, решать проблемы клиентов и активно продвигать товары и услуги. За последние годы Фейсбук значительно расширил возможности мессенджера. В итоге теперь это…

Приветствую вас на блоге. На связи Артём Мазур. На днях наткнулся на одну занимательную статью, которая в корне противоречит всем моим убеждениям, относительно рекламы в Facebook. В последнее время я все чаще и чаще пользуюсь стратегией «контент-таргетинга». Т.е. ты создаешь ценный и полезный контент, продвигаешь его в социальных сетях, собираешь базу…

Facebook реклама не показывается? Бывало? И тут сразу вопрос: «Почему?» Вроде как сделал все четко, по канону, старался, вырабатывал стратегии, написал продающие тексты и кампания вроде как готова к запуску. Вы нашли целевую аудиторию, настроили показы и все готово к тому, чтобы опубликовать и пожинать плоды… Но что-то случается… точнее,…

Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу Вконтакте, Facebook и Instagram

read-also-img

Гайд по модерации рекламных объявлений. Почему объявления не проходят проверку и что с этим делать?

Ищем идеальную формулу для расчета рекламного бюджета

read-also-img

Таргетированная реклама в Instagram: как настроить внутри соцсети и через Ads Manager

  1. Сколько лидов он хочет получить с рекламы?
  2. Какая стоимость лида его устроит?
  3. Какой средний чек заказа по детским переноскам у него на сайте?
  4. Какова конверсия его сайта в разделе детских переносок?
  1. Сколько лидов он хочет получить с рекламы за месяц?
    Ответ: 50 лидов
  2. Какая стоимость лида его устроит?
    Ответ: 500 рублей
  3. Какой у него средний чек заказа по детским переноскам?
    Ответ: 3 000 рублей
  4. Какова конверсия сайта в разделе детских переносок?
    Ответ: 2 %
  • 25 000 рублей / 2 500 визитов = 10 рублей
  • 25 000 рублей / 167 000 просмотров * 1000 = 147,7 рублей (округляем до 150 рублей)

Допустим, нам удалось настроить рекламную кампанию с такими показателями и достичь поставленного KPI по лидам. Более того, все полученные лиды в итоге стали заказами. Что в итоге: Таргетированный бюджет в соцсетяхНе рекламная кампания, а мечта, правда? Но вы же помните, что в начале мы решили представить идеальную картину мира? В реальности, к сожалению, всё редко бывает так. Прежде всего, в таблице мы не учли расходы на оплату работы таргетолога. Это может быть фрилансер, агентство или даже специалист у вас в штате — платить придется в любом случае.

Осложняющие факторы: как качество рекламы влияет на рекламный бюджет

  1. Аудитория, которая видит нашу рекламу.
    То есть настройки таргетинга. К сожалению, иногда требуется куда больше недели и 6 000 рублей на тестовую кампанию, чтобы подобрать эффективные офферы и настройки. А если речь идет о сфере бизнеса с высокой конкуренцией, в крупном регионе — снизить стоимость перехода и получить хорошую кликабельность очень непросто.
  2. Объявления, которые видит наша аудитория.
    Невразумительный баннер и/или текст, слабое предложение в сравнении с тем, что есть у конкурентов, отсутствие конкретики — всё это может стать причиной того, почему на ваше объявление не кликают. А это уже, в свою очередь, негативно отражается на стоимости клика.

read-also-img

Look-alike аудитории во Вконтакте и Facebook: зачем нужны, как создать и какие есть лайфхаки?

Допустим, если задать параметры поиска Москва, возраст от 18 лет, мужчина и женщины, имеющие детей в возрасте от 0 до 2 лет, должно быть гораздо больше 13 000 человек, однако Ads Manager нашел именно столько: Как посчитать бюджет для инстаграм таргетЭто особенности системы. Зато во ВКонтакте и в myTarget эти настройки работают куда точнее. Конечно, в Instagram есть и другие способы выхода на нашу ЦА, я лишь пытаюсь подвести к тому, что иногда самый правильный способ поиска наиболее удачной рекламной площадки — поочередное тестирование всех доступных вариантов. А где тестирование, там зачастую и потраченный бюджет при полном отсутствии конверсий. Всё это можно назвать сопутствующими расходами.

Осложняющие факторы 2.0: помним про качество сайта

read-also-img

Как продвигать сайт в поиске в 2021 году, чтобы попасть в ТОП и найти клиентов

  • технические ошибки и медленная скорость загрузки,
  • плохая адаптация под мобильные устройства,
  • непродуманная навигация,
  • несоответствие информации, размещенной на сайте, тому, что было в рекламе,
  • неудобная форма заказа,
  • отсутствие выбора формы оплаты,
  • медленная и/или не отзывчивая служба поддержки.

Как же все-таки рассчитать бюджет на рекламу в соцсетях

Текущие характеристики вашего сайта

Ваши пожелания

Параметры рекламной кампании

Особенности соцсети

read-also-img

При каком рекламном бюджете стоит подключать коллтрекинг? Нет, не «при любом»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *