Как построить стратегическую канву в excel

Как построить стратегическую канву в excel

Ужас: так много статей в Интернете по теме, а ссылку дать и не на что 🙂 Везде то полный пересказ книги "Стратегия голубого океана", откуда, действительно, этот инструмент. то общие рассуждения о маркетинге, — порой, и неплохие, но, всё же: что КОНКРЕТНО делать человеку, который ПРОСТО хочет составить стратегическую канву для своего бизнеса?

"Откуда вы знаете?" — ну, это ваш экспертный взгляд. Побрейнштормьте с коллегами. Например, для онлайн-курсов это могли бы быть 1) цена, 2) глубина материала,
3) авторитет тренера, 4) удобство использования. Логично? Если у вас сеть супермаркетов, или маникюрный салон, или строительство, ваш рисунок факторов победы в конкурентной борьбе будет другим.

Теперь немного анализа:

1) Если кривая ценности вашего товара очень сильно похожа на кривые ваших конкурентов, это значит, что все вы плаваете в «алом океане» — высококонкурентном рынке, — и лучше бы вам, — лично вам! – покинуть этот бассейн как можно скорее.

2) Для этого подумайте, каким мог бы быть рисунок кривой ценности, чтобы максимально отличаться? Каким мог бы быть товар, который описывался бы этой кривой? (В книге Ким и Моборн приводят пример «вина для вечеринок» — вина для тех, кто… не разбирается в винах! Кривая ценности таких вин визуально очень отличается от кривой ценности для вин премиального класса или недорогих вин, но, тем не менее, рассчитанных на в некоторой степени компетентное потребление.)

3) В любом случае, анализ по методу стратегической канвы помогает повысить, так сказать, маркетинговую осознанность, и точнее отвечать самому себе на вопрос "ЧТО я делаю?" Я — пытаюсь получить более высокие баллы, чем Иванов, даже там, где у него неплохой показатель? Это — стратегия! Или я выхожу в поле, где у Иванова нет никаких баллов во-о-бще, и, значит, мне будет достаточно даже невысоких? И это тоже — стратегия. А, если у вас есть стратегия, значит, вы понимаете, в создание каких конкурентных преимуществ вам инвестировать, а в каких — нет. В общем, как обычно, дело не в том, что есть правильное и неправильное решение, а в том, что хорошо бы понимать, что и зачем вы делаете 🙂 И картинка с кривыми ценности конкурентов и вашей — неплохой к этому пониманию шаг.

Голубые океаны. 3. Шаблон построения канвы

Политическая борьба у нас, экономический кризис у них приводит к тому, что многие интересные и эффективные методы оценки конкуренции забываются. В частности это относится к технологии построения «Стратегической канвы» (см. Голубые океаны. 1.Введение; Голубые океаны. 2.Альтернативные отрасли). Шаблон построения канвы особенно интересен тем, что позволяет (визуально) сопоставить свое ценностное предложение с предложениями конкурентов.

Шаблон построения канвыШаблон построения канвы

В этой заметке, с помощью примера, попытаюсь описать технологию построения стратегической канвы и представляю шаблон для её построения. Пример любезно представлен Еленой Андреевой (Сеть Агентств Недвижимости «ЭКСПЕРТ»).

По оси ординат приведена оценка фактора для каждой компании. На оси абсцисс цифрами показаны факторы конкуренции. Расшифровка ниже:

1. Цена услуги
2. Технологичность и уровень сервиса
3. Наличие развитых рекламно – информационных ресурсов
4. Возможность быстрого поиска и выбора объектов (собственная база)
5. Надежность результатов услуги и её юридических последствий
6. Зависимость услуги от цены недвижимости и ожиданий
7. Искусство продаж
8. Простота оформления взаимоотношений, лояльность

В целом, это дает очень красивую картинку профиля предложения каждой компании и позволяет сопоставить их друг с другом. Мне представляется, что подготовить такую диаграмму не составляет никакого труда, Однако в англоязычном интернете я нашел шаблоны для построения стратегической канвы. Судя по отзывам, шаблоны пользуются успехом, поэтому я перевел один из них и предлагаю для скачивания (шаблон Стратегической канвы в MS Excel).

Общие рекомендации по подготовки «Стратегической канвы»:

1. Соберите группу людей из разных подразделений компании (например, топ-менеджмент, маркетинг, производственники и т.д.);
2. Пусть каждый индивидуально сформулирует (примерно) 10 ключевых факторов конкуренции применительно к товару (услуге), который предлагается компанией на рынке;
3. Сведите все предложения в единый список и сделайте его доступным для всех. Например, выпишите на доске;
4. Обсудите список с точки зрения ясности формулировок и исключения дублирования;
5. Проранжируйте факторы по степени важности. Первые 7-10 факторов оставьте, остальные исключите из дальнейшего рассмотрения;
6. Затем по каждому фактору оцените, насколько ценностное предложение компании соответствует ожиданию покупателей;
7. Выделите основных конкурентов;
8. Оцените предложения конкурентов по каждому из факторов;
9. Подготовьте диаграмму с использованием шаблона;

Обсудите полученную «Стратегическую канву» и приступайте к разработке плана мероприятий по изменению ситуации или сохранению позиций. Но это уже «другая песня».

Практика показывает, что шаги 1-9 достаточно часто приходится повторять, при том не единожды. Это естественно, когда Вам все будет ясно и понятно, то визуализация Стратегической канвы теряет свою актуальность. Вопросы или комментарии есть? Тогда пишите.

Построение линии тренда в Excel

Диаграммы и графики используются для анализа числовых данных, например, для оценки зависимости меж­ду двумя видами значений. С этой целью к данным диаграммы или графика можно добавить линию тренда и ее уравнение, прогнозные значения, рассчитанные на несколько периодов вперед или назад.

Линия тренда представляет собой прямую или кривую линию, аппроксимирующую (приближающую) исходные данные на основе уравнения регрессии или скользящего среднего. Аппроксимация определяется по ме­тоду наименьших квадратов. В зависимости от характера поведения исходных данных (убыва­ют, возрастают и т.д.) выбирается метод интерполяции, который сле­дует использовать для построения тренда.

Предусмотрено несколько вариантов формирования линии трен­да.

Линейной функцией: y=mx+b

где m — тангенс угла наклона прямой, b — смещение.

Прямая линия тренда (линейный тренд) наилучшим образом подходит для величин, изменяющихся с постоянной скоростью. Приме­няется в случаях, когда точки данных расположены близко к прямой.

Логарифмической функцией: y=c*ln⁡x+b

где с и b — константы.

Логарифмическая линия тренда соответствует ряду данных, значения которого вначале быстро растут или убывают, а затем постепенно стабилизируются. Может использоваться для положительных и отрицательных данных.

Полиномиальной функцией (до 6­й степени включительно): y= b + c₁*x + c₂*x 2 + c₃*x 3 + . + c_6*x 6

Полиномиальная линия тренда используется для описания попеременно возрастающих и убывающих данных. Степень полинома подбирают таким образом, чтобы она была на единицу больше количества экстремумов (максимумов и минимумов) кривой.

Степенной функцией: y = cxb

где c и b — константы.

Степенная линия тренда дает хорошие результаты для положительных данных с постоянным ускорением. Для рядов с нулевыми или отрицательными значениями построение указанной линии трен­да невозможно.

Экспоненциальной функцией: y = cebx

где c и b — константы, е — основание натурального логарифма.

Экспоненциальный тренд используется в случае непрерывного возрастания изменения данных. Построение указанного тренда не­ возможно, если в множестве значений членов ряда присутствуют нулевые или отрицательные данные.

С использованием линейной фильтрации по формуле: F_t= (A_t+A_(t-1)+⋯+A_(t-n+1))/n

где n — общее число членов ряда, t — заданное число точек (2 ≤ t < n).

Тренд с линейной фильтрацией позволяет сгладить колебания данных, наглядно демонстрируя характер зависимостей. Для построения указанной линии тренда пользователь должен задать число — параметр фильтра. Если задано число 2, то первая точка линии трен­да определяется как среднее значение из первых двух элементов данных, вторая точка — как среднее второго и третьего элементов данных и т.д.

Для некоторых типов диаграмм линия тренда в принципе не мо­жет быть построена — диаграмм с накоплением, объемных, лепест­ковых, круговых, поверхностных, кольцевых. При возможности к диаграмме можно добавить несколько линий с разными па­раметрами. Соответствие линии тренда фактическим значениям ряда данных устанавливается с помощью коэффициента достоверности аппрок­симации:

Линия тренда, а также ее параметры добавляются к данным диа­граммы следующими командами:

При необходимости параметры линии можно изменить, вызвав щелчком мыши по ряду данных диаграммы или линии трен­да окно Формат линии тренда. Можно добавить (или удалить) урав­нение регрессии, коэффициент достоверности аппроксимации, оп­ределить направление и прогноз изменения ряда данных, а также выполнить коррекцию оформительских элементов линии тренда. Выделенная линия тренда может быть также удалена.

На рисунке приведена таблица данных по изменению стоимости ценной бумаги. На основе этих условных данных построена точечная диаграмма, добавлена поли­номиальная линия тренда третьего порядка (задана штриховой ли­нией) и некоторые другие параметры. Полученное значение коэф­фициента достоверности аппроксимации R₂на диаграмме близко к единице, что свидетельствует о близости расчетной линии тренда с данными задачи. Прогнозное значение изменения стоимости ценной бумаги направлено в сторону роста.

Диаграммы MS Excel. Гистограмма, линейчатая диаграмма. Виды этих диаграмм, описание и примеры.

В данной статье рассмотрим следующие виды диаграмм: гистограмма, гистограмма с группировкой, объёмная гистограмма, линейчатая, линейчатая с группировкой и объемная линейчатая диаграмма.

Предположим у нас есть таблица в которой указаны виды фруктов. Указана их масса в килограммах и процент массы каждого вида фруктов от общей массы всех фруктов. Это таблица с исходными данными.

Гистограмма, гистограмма с группировкой и объемная гистограмма.

Гистограмма. Диаграмма Excel.

Построим на основе таблицы с фруктами гистограмму. Сравним количество фруктов в килограммах. В начале выделим интересующую нас область в таблице с исходными данными. Это диапазон, который включает в себя название фруктов и их количество в килограммах. Потом в закладке Вставка выберем интересующую нас диаграмму и нажмем на соответствующий значок.

Обращаю внимание: при построение гистограммы и гистограммы с группировкой выбираем один и тот же вид диаграммы в закладке Вставка. Вид гистограммы в данном случае будет зависеть от исходных данных на которых она строиться.

Excel построил гистограмму на основе выделенного диапазона ячеек в таблице с фруктами.

С помощью настроек гистограммы мы можем ее изменить, так как необходимо нам. Если нажать на любую область гистограммы левой кнопкой мыши то появиться три блока настройки диаграммы:

Выполним простейшую настройку нашей гистограммы:

• Добавим название нашей гистограммы. В поле &#171;Название диаграммы&#187; быстро щелкнем два раза левой кнопкой мыши и у нас появиться возможность отредактировать название гистограммы. Назовём нашу гистограмму &#171;Таблица с фруктами&#187;
• В элементах диаграммы добавим название осей и подписи данных. У нас появятся название осей, которые мы можем отредактировать по такому же принципу, что и название диаграммы . Назовем одну ось &#8212; Кг., а вторую &#8212; Фрукты.

После простейшей настройке гистограммы она стала более информативная. Далее, следую такому же принципу, можно настраивать диаграмму исходя из задачи, которая перед нами стоит.

Гистограмма с группировкой. Диаграмма Excel.

Теперь отразим на нашей гистограмме не только количество килограмм каждого вида фруктов, но и процент массы каждого вида фруктов от общей массы фруктов. В этот раз выберем диапазон ячеек, который будет включать в себя название фруктов, массу в килограммах и проценты. Далее, по такому же принципу, как описано выше создаем гистограмму с группировкой.

Обращаю внимание: при построение гистограммы и гистограммы с группировкой выбираем один и тот же вид диаграммы в закладке Вставка. Вид гистограммы в данном случае будет зависеть от исходных данных на которых она строиться.

Отличие этой гистограммы от предыдущей в том, что здесь отображаются два значения, килограммы и проценты. Настроим нашу диаграмму.

После настройки наша гистограмма стала более информативная.

Объемная гистограмма (с группировкой). Диаграмма Excel.

Объемная гистограмма по сути та же гистограмма и гистограмма с группировкой, с той лишь разнице, что картинка, которую увидит пользователь, при использование данного вида диаграммы будет объемной.

Пример объемной гистограммы с группировкой:

Excel в рамках одного вида диаграмм предлагает разные варианты визуализации графических данных. При этом будет меняться только картинка, которую увидит пользователь, но суть диаграммы от этого не измениться.

Линейчатая, линейчатая с группировкой и объемная линейчатая диаграмма.

В данном разделе рассмотрим другой тип диаграмм: линейчатая, линейчатая с группировкой и объемная линейчатая. Рассматривать будет на том же примере таблицы с фруктами.

Линейчатая диаграмма.

Линейчатая диаграмма отличается от гистограммы тем, что столбцы, которые отражают исходные данные из таблицы, расположены не вертикально, а горизонтально. Во всем остальном &#8212; алгоритм построения, настройки диаграммы и сама суть линейчатой диаграммы такая же, как и у гистограммы.

Линейчатая с группировкой. Диаграмма Excel.

Все то же самое, что и у гистограмма с группировкой. Построим линейчатую диаграмму с группировкой.

Объемная линейчатая (с группировкой). Диаграмма Excel.

Построим объемную линейчатую диаграмму с группировкой по аналогии с объемной гистограммой с группировкой.