Как стать продавцом на яндекс маркет

Яндекс Маркет: как стать партнером

Сервис Яндекс Маркет – крупная площадка, объединившая множество интернет-магазинов. Заработать здесь можно не только на реализации товаров, но и размещая рекламу предложений Маркета на своей площадке. Далее расскажем о требованиях и условиях партнерской программы Яндекс Маркета.

Что такое партнерка Маркета

Яндекс Маркет – сервис, на котором собрано множество предложений от различных интернет-магазинов. Покупатели могут искать и сравнивать нужные им товары, продавцы – продвигать свою продукцию. Для владельцев сайтов, веб-мастеров и арбитражников эта площадка также представляет интерес. Яндекс Маркет предлагает партнерскую программу, благодаря которой можно получать стабильный доход.

Разместив на своем сайте рекламу товаров из Яндекс Маркета, участники партнерки получают комиссию за переходы в магазин, клики по номеру телефона магазина и оформленные на Маркете заказы. Существует несколько вариантов монетизации своей площадки: размещение виджетов, партнерских ссылок или контентного API для сайта.

Лендинг, рассказывающий о партнерской программе Яндекс Маркета

Как регистрироваться

Перед началом работы с партнерской программой Яндекс Маркета необходимо пройти регистрацию. При заполнении формы потребуется указать контактные данные и предоставить информацию о своей площадке: название, тип, ссылку, и размер аудитории.

После этого заявка проходит модерацию, а пользователю становится доступен тестовый период. Проверка площадки может занять от пары дней до трех недель. Когда модерация успешно пройдена, останется только заполнить договор, указав свои персональные данные и реквизиты, на которые партнерка будет перечислять вознаграждение. После обработки заявки системой пользователь становится участником партнерской программы Яндекс Маркет.

Форма для регистрации в партнерской программе от Яндекс Маркет

Как начать работать

Чтобы начать работать с партнерской сетью Яндекс Маркет, необходимо знать, какие требования предъявляются к участникам партнерки и их площадкам. Заключить договор могут физические и юридические лица, а также индивидуальные предприниматели. Проекты, участвующие в партнерке, должны быть старше одного месяца, и иметь показатель посещаемости более 1тыс человек.

В правилах сервиса указаны разрешенные источники трафика. К ним относятся:

• Информационные сайты;
• Сайты-витрины;
• Группы в соцсетях;
• Телеграм-каналы;
• Видеосервисы;
• Блоги;
• Сайты со сравнением цен.

Агрегаторы купонов/промокодов и кэшбэк-сервисы разрешено использовать только при размещении рекламы от маркетплейса Беру.

Индивидуально, по согласованию с менеджером партнерской программы, могут быть использованы такие источники трафика, как email-рассылки; push-уведомления; приложения, сервисы и игры на мобильных устройствах и в соцсетях; рекламные баннеры.

Выгоды

Помимо очевидной выгоды – получения прибыли, у партнерской программы от Яндекс Маркет есть ряд других преимуществ:

• Возможность размещать рекламу, релевантную тематике сайта

Виджеты автоматически подстраиваются под содержание контента, размещенного на странице. Благодаря этому увеличивается количество заинтересованных пользователей и процент конверсии.

• Выбор форматов виджетов для разных типов контента

Для страниц с обзорами или сравнением нескольких товаров подойдут виджеты «Информация о товарах» и «Где купить товар». Поскольку такие материалы обычно просматривают пользователи, уже готовые к покупке, для них будет актуальна информация о характеристиках разных моделей или сравнение предложений одного и того же товара от разных продавцов.

Для более общих статей можно использовать «Рекомендательные виджеты» и «Подборки товаров». В подборках будут представлен определенный производитель или конкретная категория товаров, а в рекомендациях – товары, которые могут быть интересны данному пользователю.

• Легкая настройка виджетов и их адаптивный дизайн

Сформировать виджет можно вручную или при помощи удобного конструктора. Виджет с одним и тем же кодом автоматически адаптируется для просмотра на мобильных и десктопных устройствах.

Пример того, как будет выглядеть виджет «Где купить товар» на разных устройствах

Условия

Вознаграждение по партнерской программе начисляется за клики и за заказы на Яндекс Маркете.

Вознаграждение за клики начисляется :

• за переходы пользователей на сайт магазина;
• за переходы на Маркет, а после этого, в течение недели – на сайт магазина либо клики по номеру телефона магазина.

Начисление партнерского вознаграждения зависит от стоимости за клик, которую магазин выплачивает Яндекс Маркету. При этом размер выплат по партнерской программе зависит от количества оплачиваемых переходов.

Если их меньше 95 тыс, то вознаграждение составит 45%.

Если от 95 тыс до 550 тыс, то можно получить 50% от стоимости кликов.

Если от 550 тыс до 1,5 млн, то будет начислено 55%.

А если свыше 1,5 млн, то вознаграждение достигнет 60%.

Вознаграждение за заказы начисляется в том случае, когда пользователь перешел на Маркет и оформил заказ в течение недели.

• Партнерская программа выплачивает процент от стоимости купленных товаров.
• Товар считается купленным, если пользователь получил его и в течение 14 дней не начал оформление возврата.
• Процент вознаграждения зависит от категории, к которой относится приобретенный товар.

Расчет вознаграждения и выплаты производятся в конце каждого месяца. Минимально возможная сумма для вывода – 3 000 рублей.

Выводы

Партнерская программа Яндекс Маркета подходит не только для сайтов, посвященных продаже товаров. Рекламу можно размещать и в каналах Телеграм, блогах и социальных сетях.

Виджеты Яндекс Маркета сами подстраиваются под размещенный на странице контент и предлагают пользователям товары, релевантные тематике.

Настраивать виджеты очень удобно – для этого предусмотрен специальный конструктор. К тому же, есть возможность выбрать из нескольких типов рекламных блоков, каждый из которых будет иметь адаптивный дизайн.

При всех плюсах площадки есть недостаток — для подключения к ней нужен как минимум сайт, а его может не быть у начинающего предпринимателя. Тогда есть выход проще — пойти на другие маркетплейсы. Почитайте на нашем сайте, как зарабатывать на Вайлдберриз: там описана инструкция по торговле без сайта.

Продавать на Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет — это сервис для поиска и заказа товаров. Маркетплейс быстро растет: за последний год число покупателей выросло на 78% и составило 7,1 млн. На нем зарегистрировано 13 тыс. продавцов, и стать партнером может почти любой предприниматель. Расскажем, как зарегистрироваться и какие нюансы есть в работе.

Кто может работать с Яндекс. Маркетом

Партнерами Яндекс. Mаркета могут стать индивидуальные предприниматели и юридические лица. Особых требований нет, главное — чтобы бизнес был официально зарегистрирован в России.

Продавать на маркетплейсе можно любые товары, которые не запрещены законом. Нельзя продавать алкоголь, сигареты и оружие. Для желающих продавать ювелирные украшения есть ограничение — начинать нужно с не менее 1 тыс. наименований.

Еще потребуются сертификаты качества на товары и лицензия, если по закону она должна быть.

Какие условия

• FBS (продажи с фулфилментом продавца) — продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставляет покупателю их Яндекс. Маркет;
• DBS (продажи с доставкой магазина) — продавец хранит, упаковывает и доставляет товары самостоятельно, Яндекс. Маркет выступает только в качестве витрины;
• FBY (продажи с фулфилментом «Яндекса») — продавец отгружает товары на склады Яндекс. Маркета, где они хранятся и откуда доставляются силами маркетплейса.

Со складами Яндекс. Маркета несложно работать: компании отправляют туда товар транспортной компанией вместе с накладными, чаще всего его готовы принять в любое время. Но за услуги по хранению товара нужно платить, к этому мы еще вернемся.

Как зарегистрироваться

У Яндекс. Маркета есть отдельный сайт для партнеров. Чтобы начать работать с площадкой, нужно зарегистрироваться. Обязательно потребуется почта на «Яндексе» — войти через соцсети или завести магазин на другую почту не получится. Также при регистрации нужно выбрать модель, по которой планируете работать:

Важно сразу определиться с моделью работы — изменить ее впоследствии будет нельзя. Однако на Яндекс. Маркете можно совмещать несколько моделей работы для разных товаров — для этого создается второй магазин у того же продавца.

Ниже нужно заполнить данные для регистрации:

В личном кабинете нужно заполнить юридическую информацию о компании и сформировать заявление на заключение договора. Вы заполняете данные в анкете-заявлении и отправляете ее маркетплейсу через форму на сайте:

«Яндекс» проверяет заявление и в течение двух рабочих дней присылает письмо на указанную почту. Если найдут неточности, то их можно будет исправить и отправить заявку на модерацию снова.

• вручную по одному в личном кабинете;
• через шаблон в Excel или YML;
• через модули интеграции «1С-Битрикс», InSales, Мой склад и другие;
• загрузив файл другого маркетплейса, если у вас есть магазин где-то еще;
• по API.

«Яндекс» проверит, всё ли правильно заполнено — если нет, отметит, где нужно поправить, и сообщит предпринимателю:

Когда каталог одобрят, появится статус «Можно продавать». После этого нужно загрузить прайс-лист с помощью Excel или YML-файла и создать заявку на первую поставку. Все шаги можно увидеть на главной странице личного кабинета:

Чтобы удобнее получать закрывающие документы от маркетплейса, можно подключить электронный документооборот. Для работы с Яндекс. Маркетом по ЭДО понадобится усиленная квалифицированная электронная подпись.

Какая комиссия

• оплата за размещение товаров на площадке;
• прием платежей от покупателей;
• обработка товаров на складе или в сортировочном центре и доставка до покупателя;
• хранение товаров на складе.

Итоговая сумма, которую удерживает маркетплейс, будет зависеть от выбранной модели продаж, категории товаров, других подключенных продавцом услуг.

Размер ставки за размещение товаров разнится по категориям: например, для бытовой техники она составляет 4%, а для косметики — 8%. Полный перечень процентных ставок указаны в договоре и их можно посмотреть в разделе «Яндекс Правовые документы».

Стоимость обработки, хранения и доставки товара зависит от его веса и габаритов — тарифы на обработку и доставку также указываются в приложении к договору.

«Мы ушли в минус из-за тарифов на хранение товаров»

Рассказывает Сергей Чаплыгин, основатель и владелец компании UNIWOOD

Мы производим и продаем конструкторы из дерева с 2018 года. В линейке около ста изделий: копии реальных архитектурных сооружений и механические модели, фигуры животных и головоломки.

Сначала продавали через свой сайт, затем стали выходить на разные интернет-площадки. В 2019 году начали работать с «Беру», нынешним Яндекс.Маркетом. Тогда мы выбрали схему сотрудничества FBY — весь цикл продажи на стороне маркетплейса.

Но работать с площадкой было сложно. Нас с головой накрыл бумажный документооборот — на тот момент Яндекс. Маркет еще не работал по ЭДО. А объемы продаж были небольшими, поэтому за хранение товара вскоре пришлось платить. Однажды месяц хранения на складе обошелся нам в 21 тыс. руб.

UNIWOOD продержался на этом маркетплейсе ровно год. В конце 2019 года мы вывезли товар, потому что начали уходить в минус по хранению.

Продажа с их склада выгодна только для товаров с высокой оборачиваемостью: обычно это товары повседневного спроса.

Но все изменилось весной-летом 2020 года с невероятным всплеском онлайн-продаж из-за самоизоляции. Покупать в интернете стали всё: от зубной пасты и хлеба до сложной техники и игрушек. Маркетплейсы стали развиваться еще быстрее: пункты выдачи заказов теперь ближе к дому, чем супермаркеты.

Мы поставили перед собой задачу выйти на пять крупнейших маркетплейсов России до конца 2021 года — и в том числе на Яндекс.Маркет. Но, как и раньше, продажа с их склада выгодна только для товаров с высокой оборачиваемостью, обычно это товары повседневного спроса. Стоимость хранения для низкооборачиваемых товаров довольно высока.

Поэтому мы решили протестировать логистическую схему FBS — продажи с нашего склада. Помимо традиционной доставки до ПВЗ или курьером, мы запустили экспресс-доставку за 1-2 часа в городах нашего присутствия. Пока это только Самара, но планируем открыть точку самовывоза в Санкт-Петербурге.

Мы изменили категорию наших товаров, что сэкономило нам 5% комиссии за размещение в каталоге маркетплейса. Еще 1% Яндекс. Маркет берет за принятие оплаты. А дальше начинаются логистические нюансы.

Взаимодействовать с Яндекс. Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах.

Например, экспресс-доставка в городе присутствия обходится в 125 руб. Если мы доставляем товар логистикой «Яндекса», по придется заплатить 30 руб. за складскую обработку и ещё 3% от стоимости товара за доставку (но не менее 50 руб.).

Еще рано судить об объемах продаж, их старт намечен на конец октября. При возвращении на площадку у нас не возникло никаких проблем. За нами закреплен персональный менеджер, который помогает с любыми вопросами по поставкам. Взаимодействовать с Яндекс. Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

Еще скоро появится Маркет.Менеджер, который поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

Как стать участником Яндекс.Маркета?

Смирнова Мария 27 февраля 2013

Размещение товаров на Яндекс.Маркете очень выгодно. Вы платите только за переходы на ваш сайт покупателей, которые уже решили покупать товар именно у вас (понравилась цена, территориальная близость или что-то другое).

Сколько стоит один клик с Яндекс.Маркета?

Цены разные, зависят от тематики вашего магазина. Позвоните, и мы бесплатно сделаем для вас расчет бюджета.

• создание скрипта выгрузки товаров с вашего сайта на Яндекс.Маркет;
• доработка сайта по требованиям Яндекс.Маркета;
• зарегистрирует рекламную кампанию;
• будет постоянно отслеживать ставки и контролировать бюджет, заботиться об эффективности вашей рекламы на Яндекс.Маркете;
• отвечать на отзывы и вопросы покупателей.

Дополнительно: Кроме Яндекс.Маркета, мы предлагаем продавать товары интернет-магазина на таких популярных досках, как: «Авито», Wikimart, Vkontakte.

Что дает Маркет пользователям?

Пользователь может искать нужный ему товар через удобную форму поиска, а потом отбирать из магазинов, имеющих данный товар в своем ассортименте, по таким параметрам как: местоположение склада магазина, самая низкая цена на товар, наличие на складе, цена доставки и др.

Пользователи сервиса оставляют отзывы о товарах и об интернет-магазинах, дают оценки в виде рейтинга. Т.о. рейтинг инетрнет-магазина и наличие хороших отзывов — обычно тоже важный критерий выбора на сайте. Согласитесь, очень удобно!

Благодаря таким возможностям система стала очень популярна среди пользователей Интернета. За неделю сайт посещают более 10 млн. человек!

Как разместить магазин на Яндекс.Маркете?

Для того чтобы разместить свои товары на сайте Яндекс.Маркета, нужно соответcвовать требованиям системы, зарегистрироваться в системе, заключить договор с Яндекс.Маркетом и разместить на своем сайте скрипт xml для выгрузки данных на Яндекс.Маркет.

Все эти работы вы можете поручить нам в рамках услуги «Поддержка сайта».

Далее: для того чтобы ваши товары были доступны пользователям Маркета, нужно оплатить участие в системе. Оплата происходит за клик, т.е. вы платите только тогда, когда пользователь кликнул на ваш товар и перешел на ваш сайт.

Цена одного клика – от 3 рублей и 1,5 рубля для книг. На вашем балансе должно быть не менее 300 рублей.

Новости:

В YML-файлы для Яндекс.Маркета введены новые тэги. С их помощью магазины могут указать, предусмотрена ли у них доставка, самовывоз и покупка в точке продажи. Покупателям важно получать эту информацию, так как на Яндекс.Маркете теперь могут размещаться
офлайн-магазины, которые работают только через точки продаж, не принимают заказы через сайт и не доставляют товар.

Возможность доставки товара обозначается тэгом <delivery>. С 1 мая тэг будет описывать только этот параметр: наличие доставки — <true>, отсутствие
доставки — <false>.

Наличие самовывоза описывается тэгом <pickup>. Если предусмотрена возможность предварительно заказать данный товар и забрать его в точке продаж, для тэга используется значение <true>. В противном случае — <false>.

Наличие точки продаж, где товар можно купить без предварительного заказа, указывается значением <true> у тэга <store>. Если точки продаж нет,
используется значение <false>.

Рекомендуем использовать новые тэги в каждом товарном предложении. Они помогают предоставлять актуальные данные вашим покупателям и эффективнее управлять товарными предложениями. Например, можно выгрузить один и тот же товар, указав разные цены для покупки через Интернет и для покупки в точке продаж.

Заказ персонального расчета стоимости услуг

Запрашиваемая информация крайне важна для расчета стоимости услуг и понимания, что мы делаем расчет реальной компании.
С анонимными заказчиками мы не работаем. Поэтому все поля формы заказа обязательные для заполнения.
Вы можете быть уверенны, что мы не будем использовать эти данные для рекламных рассылок и назойливых звонков.

Как начать торговать на Яндекс.Маркете, грамотно вести бухучет и не нарваться на штрафы: руководство для предпринимателя

Работа с маркетплейсом Яндекс Маркет и другими подобными площадками (Wildberries, Ozon, Aliexpress и т. д.) — это возможность начать торговать в интернете, не тратясь на создание собственного магазина. Вы протестируете спрос, убедитесь, что установили верную цену, и поэкспериментируете с рекламой без крупных вложений, что особенно важно на старте бизнеса.

В этой статье рассказали:

Модель сотрудничества ADV не описывали, т. к. она предусматривает наличие у вас интернет-магазина. Из материала вы узнаете о возможностях работы с маркетплейсом без собственной торговой онлайн-площадки.

Работа с маркетплейсом Яндекс Маркет: плюсы и минусы

Раньше Яндекс Маркет был площадкой для сравнения цен и выбора товаров, перенаправлявшей покупателей на сайты продавцов. Осенью 2020 года он поглотил сервис «Беру» , после чего на платформе появился раздел «Покупки», где можно оформлять заказы. Теперь Яндекс Маркет работает, как полноценный маркетплейс: хранит продукцию поставщиков на складах, обрабатывает, собирает и доставляет заказы, принимает платежи и возвраты, обеспечивает поддержку продавцов и покупателей.

По данным Data Insight в 2020 году Яндекс Маркет занял десятое место в рейтинге интернет-магазинов России:

• объем онлайн-продаж — 44 090 миллионов рублей;
• количество выполненных заказов — 15 490 000;
• средний чек — 2 850 рублей.

За первый квартал 2021 года количество активных покупателей выросло на 123%, до 7,7 миллиона , а количество наименований товаров достигло 6 миллионов. На официальном сайте для партнеров указано, что ежедневно площадку посещают 6 миллионов человек и оформляется 90 000 заказов.

Чтобы вы могли оценить, насколько удобно работать с маркетплейсом Яндекс Маркет, мы проанализировали отклики действующих продавцов. Ваш опыт может отличаться от описанного.

Если рассматриваете и другие площадки, не пропустите наши статьи об Aliexpress, Ozon и Wildberries! Они помогут вам составить объективное мнение о рынке маркетплейсов и сделать осознанный выбор!

Плюсы работы с маркетплейсом Яндекс Маркет

Низкая по сравнению с другими маркетплейсами комиссия. На момент написания статьи, в мае 2021 года, поставщики платят маркетплейсу 2 % от стоимости товара + 1 % за прием и перечисление платежей. Эти ставки действительны для всех, вне зависимости от категории товаров и способа оплаты. Для сравнения: торгуя на Озоне, приходится отдавать площадке от 4 до 15%, на Wildberries — до 30%.

Менять привлекательные для продавцов условия сотрудничества маркетплейс пока не планирует.

• загружать товары на маркетплейс;
• обновлять цены и информацию об остатках в режиме реального времени;
• обрабатывать заказы с маркетплейса.

Такое положение дел не всем по душе. Интернет-компании объединились и подали жалобу в Антимонопольную службу , т. к. уверены, что Яндекс продвигает свои сервисы в выдаче, понижая предложения конкурентов.

Минусы работы с маркетплейсом Яндекс Маркет

Сложно получить помощь. Продавцы ждут помощи в чате месяцами, а в ответ часто получают стандартные отписки по скрипту.

Зачастую дело сдвигается с мертвой точки только после того, как поставщик оставляет комментарий в соцсетях. Упоминания, похоже, оперативно отслеживаются.

Наличие выделенного номера телефона для партнеров проблемы не решает. Вас могут переключать с одного специалиста на другого, и окажется, что помочь не может ни один из них.

Пострадать от этого могут не только те, у кого непомерно высокие цены. В некоторых сферах процветает демпинг, из-за которого могут блокироваться даже товары с адекватной рыночной стоимостью.

Пока это только теоретическая возможность, но бизнес-аналитики ее не исключают. Позаботьтесь о том, чтобы маркетплейс (любой) не был единственным каналом реализации товаров, чтобы однажды не остаться за бортом.

Условия работы с маркетплейсом Яндекс Маркет: требования к продавцам, ассортименту и ценам

Требования к продавцам

Торговать на маркетплейсе могут юрлица и ИП, зарегистрированные в России. С самозанятыми площадка, в отличие от Wildberries, не работает.

Требования к ассортименту

На площадке можно свободно продавать любые товары, кроме:

• наркотических и психотропных веществ;
• пиротехники;
• любых видов оружия, включая сувенирное;
• тестов на COVID-19;
• товаров ритуального назначения: гробов, памятников и т. п.;
• табачных и никотиносодержащих изделий.

Допускаются к продаже только при условии наличия документов (сертификатов, свидетельств):

• лекарства, товары медицинского назначения;
• продукты питания, напитки;
• детские товары;
• косметика, парфюмерия;
• одежда, обувь.

Торговать ювелирными изделиями можно при условии размещения минимум 1 000 позиций и только в случае, если магазин зарегистрирован в Пробирной палате .

Требования к цене

Если товар представлен в нескольких магазинах на Маркете, сначала будет реализовано предложение по самой низкой цене. Если стоимость одинакова, и она на данный момент самая низкая на площадке, товары продаются по очереди.

Цену вы устанавливаете на свое усмотрение, но есть ограничения. В Справке Яндекс Маркета указано, что, если цена превышает медианную на 20% или более, товар могут скрыть. Чтобы вернуть его в продажу, придется снизить цену.

Как начать работать с маркетплейсом Яндекс Маркет

Шаг 1. Выберите модель сотрудничества

Прежде, чем стать партнером Яндекс Маркета и начать торговлю, необходимо выбрать один из 4 вариантов сотрудничества:

• Fulfillment by Seller (FBS). Вы храните товар на своем складе и самостоятельно формируете заказы. Маркетплейс привлекает покупателей, общается с ними и организует доставку, привлекая вас только в случае сложных возвратов. За обработку каждого заказа в сортировочном центре вы платите 15 рублей, за доставку — 50 рублей в общем случае либо 250 рублей за крупногабаритную посылку.
• Delivery by Seller (DBS). Вы храните товар на своем складе и самостоятельно формируете заказы, а также организуете и контролируете их доставку. Если у покупателя возникнет вопрос, он может обратиться как в службу поддержки маркетплейса, так и напрямую к вам.
• Fulfillment by Yandex (FBY). Товар хранится на складе маркетплейса, там же происходит сборка и упаковка заказов. Доставку осуществляет площадка, с покупателями также общаются ее сотрудники, вас подключают только в случае сложных возвратов. За хранение товара платите 30 рублей за 61 день в общем случае или 150 рублей за 61 день, если вес превышает 15 килограмм или сумма трех измерений больше 150 сантиметров. Доставка обойдется в 30 рублей для стандартных посылок или 150 для крупногабаритных.
• Fulfillment by Yandex+ (FBY+). Можете хранить товар на складе маркетплейса, на своем либо комбинировать варианты. Сборка, упаковка, доставка заказов и общение с покупателями на сотрудниках Яндекса, вас привлекают только в случае сложных возвратов. За обработку товара, поставляемого под заказ, заплатите 15 рублей (либо 150, если он весит 15-20 килограмм). Обработка товаров, которые хранятся на складе маркетплейса, и доставка заказов оцениваются по тарифам модели FBY.

Наглядно о том, кто за что отвечает в каждой модели сотрудничества.

Шаг 2. Зарегистрируйте магазин

Порядок действий для тех, кто выбрал модель DBS

1. Создайте учетную запись в Яндексе или войдите в имеющуюся. Владелец профиля будет считаться Главным представителем продавца.
2. Заполните форму на промо-странице и нажмите кнопку «‎Зарегистрироваться»‎.
3. Выберите модель DBS и введите информацию о магазине: город, название, сайт и так далее.
4. Если хотите, свяжите магазин со своим бизнес-аккаунтом , чтобы облегчить управление продажами.
5. После регистрации откроется страница «Подключение», на которой вы укажете юридическую информацию и загрузите документы , создадите карточки товаров или загрузите каталог , выберете способ подтверждения и обработки заказов (по API или через личный кабинет), возможности доставки и самовывоза, а в завершение протестируете работу магазина .
6. Отправьте магазин на модерацию. Она займет до двух рабочих дней. По итогам вы получите е-мейл с результатами и списком ошибок, если они были обнаружены. Дается 6 попыток пройти модерацию. Процесс модерации и возможные причины отказа в подключении.

Порядок действий для тех, кто выбрал модель FBS, FBY или FBY+

1. Ознакомьтесь с особенностями и тарифами для каждой модели и выберите подходящий вариант.
2. Изучите договор на оказание услуг , по которому будете оплачивать услуги маркетплейса, и договор на оказание услуг по продвижению , где прописаны условия вашего участия в маркетинговых кампаниях площадки и зафиксированы компенсации, которые Яндекс Маркет за это перечисляет.
3. Создайте учетную запись в Яндексе или войдите в имеющуюся. Владелец профиля будет считаться Главным представителем продавца.
4. Заполните форму на промо-страницеи нажмите кнопку «‎Зарегистрироваться»‎.
5. Введите информацию о магазине: город, название, сайт и так далее. бизнес-аккаунтом , чтобы облегчить управление продажами.
6. После регистрации откроется страница «Подключение». Дальнейшие действия зависят от выбранной модели сотрудничества:
   • Процедура подключения по модели FBS
   • Процедура подключения по модели FBY
   • Процедура подключения по модели FBY+

Продвижение на маркетплейсе

Чтобы увеличить продажи, вы можете продвигать товары на маркетплейсе платно или за счет площадки. Рассмотрим самые популярные варианты.

Скидка от Яндекс Маркета. Маркетплейс выбирает товары и предлагает скидки на них: прямые либо по промокоду . Для вас участие ничего не стоит: если покупатель получит скидку на товар, Яндекс Маркет компенсирует эту сумму.
Отказаться от прямых скидок на свой товар вы можете, а от скидок по промокодам нет.

Так выглядит описание товара, который можно купить со скидкой, применив промокод.

Так может выглядеть предложение купить товар со скидкой.

Рядом с ответом отображается название магазина и стоимость товара, о котором пользователь задал вопрос. Если реакция представителя бизнеса будет быстрой и полной, покупатель может выбрать его предложение.

Как производятся взаиморасчеты при работе с маркетплейсом Яндекс Маркет

Если покупатель полностью оплатил товар при оформлении заказа, вы получите деньги за него на следующий день после того, как он будет передан службе доставки. Когда товар будет доставлен, маркетплейс начислит комиссию за его продажу, прием и перечисление денег.

В случае, если при оплате был использован промокод площадки, купон или бонусы, средства попадут к вам двумя транзакциями: сумма, которую внес покупатель, и компенсация от маркетплейса .

Из оплат, полученных в начале месяца, площадка автоматически удерживает стоимость услуг за прошлый месяц.

Продажа через Яндекс Маркет: бухучет и налогообложение

Налогообложение при работе с Яндекс Маркет

Работать с маркетплейсом могут предприниматели на ОСНО, УСН 6% и УСН 15%. ПСН не подходит для онлайн-торговли, но, если у вас магазин на этом режиме, можете совмещать его с УСН.

Доверьте бухучет нам — проверим, не переплачиваете ли вы налоги, и поможем выбрать оптимальный режим.

ОСНО автоматически присваивается всем ИП и ООО при регистрации, если не было подано заявление о переходе на «упрощенку». Выбрав этот режим, будете платить:

• НДС по ставке 0%, 10% или 20%. Порядок определения ставки описан в ст. 164 НК РФ .
• Если у вас ООО — налог на прибыль по ставке 20%.
• Если у вас ИП — НДФЛ по ставке 13%.
• Налоги на землю, транспорт и недвижимость (если есть). (если есть).

Если ваша компания соответствует критериям применения УСН , лучше выбрать этот налоговый режим. На нём будете платить налог, порядок расчета которого зависит от выбранного объекта налогообложения:

• На УСН «Доходы» платите 6% от суммарного дохода. Доходом считается стоимость реализации товара, а не сумма, полученная от площадки. Списать расходы в этом случае нельзя, поэтому такой вариант подходит, если документально подтвержденные расходы не превышают 60% от дохода.
• На УСН «Доходы минус расходы» платите 15% от разницы между доходом и расходом. Можете уменьшить налогооблагаемую базу на комиссию маркетплейса и стоимость дополнительных услуг, а также отнять другие траты, соответствующие требованиям ст. 346.16 НК РФ . Важно, чтобы все расходы соответствовали роду вашей деятельности и были документально подтверждены, иначе ФНС может посчитать их необоснованными.

6% и 15% — стандартные ставки. В некоторых регионах предприниматели из определенных сфер имеют право применять льготные, вплоть до нулевых, в рамках местных программ поддержки бизнеса.

Документооборот с маркетплейсом

Работа с маркетплейсом Яндекс Маркет осуществляется по агентским договорам.

В начале каждого месяца Яндекс Маркет направляет пакет документов за предыдущий месяц. Он включает документы по договору на оказание услуг:

• Акт об оказанных услугах и счет-фактура. В них указана стоимость услуг, которые предоставил вам маркетплейс. Оплата производится автоматически: удерживается из сумм, полученных от покупателей в начале следующего месяца.
• Акт об исполнении поручения и счет-фактура. В них найдете сумму вознаграждения за прием денег от покупателей, которую должны будете оплатить в течение 15 дней с даты формирования документов.
• Отчет об исполнении поручения. В нем зафиксированы суммы, принятые от покупателей, и вознаграждение площадки.
• Сводный отчет по данным статистики. В этом документе вы увидите, сколько ваших товаров за месяц передали в доставку, доставили, вернули или не выкупили.

Также вы получите документы по договору на оказание услуг по продвижению:

• Акт об оказанных услугах. Здесь указана сумма вознаграждения за предоставленные на маркетплейсе скидки.
• Счет-фактура. Предоставляется только в случае, если вы применяете ОСНО.

Все документы передаются в электронном виде:

• На электронную почту, указанную в личном кабинете. Этот способ применяется, если вы не подключены к системе ЭДО . Если используете ЭДО, на мейл присылают только документы по договору на оказание услуг по продвижению;
• По ЭДО.

Настроим ЭДО, проведем сверку с контрагентами, организуем документооборот и бухгалтерский учет.

Онлайн-касса

По закону предприниматели, работающие с физлицами, обязаны использовать онлайн-кассы и выдавать чеки покупателям. Но при работе с маркетплейсом Яндекс Маркет касса не нужна: деньги принимает площадка, она же передает сведения в налоговую. Подтверждение найдете в письме Минфина от 27.05.2020 № 03-01-15/44636 , где сказано, что если агент (маркетплейс) выдал чек, принципал (поставщик) не должен применять ККТ.

Бухучет продаж через Яндекс Маркет

Если вы оформлены как ИП, вести бухучет не нужно, только налоговый.

Индивидуальные предприниматели на ОСНО или УСН «Доходы минус расходы», а также все ООО обязаны вести складской учет. Его алгоритм зависит от того, какую модель работы с маркетплейсом вы предпочли.

Если торгуете со склада Яндекс Маркета:

1. Отгружая товар, перемещаете его в учете на склад поставщика для последующей розничной продажи. Бухгалтеру понадобится накладная на перемещение товара на склад маркетплейса.
2. Получив отчет, оформляете в учете продажу (переход права собственности на товар к покупателю). В этот момент фиксируется выбытие товара со склада. Бухгалтеру нужно передать отчет агента, полученный от Яндекс Маркета.

Если торгуете со своего склада:

1. Получаете заявку от маркетплейса на отгрузку товара в точку выдачи.
2. Отгружаете товар. Бухгалтеру нужно передать накладную на перемещение товара в розничную точку Яндекс Маркета.
3. Получаете отчет о реализации и оформляете в учете продажу (переход права собственности на товар к покупателю). В этот момент фиксируется выбытие товара со склада. Бухгалтеру нужно передать отчет агента, полученный от маркетплейса.

Для складского учета рекомендуем использовать программу «1С:УНФ» или «МойСклад». Она связывает личный кабинет на сайте маркетплейса и бухгалтерское ПО. Интеграция бухгалтерского и складского ПО важна, т. к. позволяет бухгалтеру получать актуальную информацию о продажах и избежать ошибок, ведущих к переплате налогов.

У нас вы получите команду из трех бухгалтеров с опытом в торговле (по зарплате, налогам и первичке) и персонального ассистента, удобное мобильное приложение с чат-ботом, который круглосуточно выполняет типовые задачи, и страховку от ошибок на миллион рублей.