Что такое яндекс маркет простыми словами

Яндекс Маркет – что это за сервис и как им удобно пользоваться?

Приветствую тебя, уважаемый гость(я)! Из этой статьи вы узнаете, что такое Яндекс Маркет и как им пользоваться. Как он работает: для чайников и продвинутых пользователей, которые пока не интересовались этой темой, как его использовать покупателю с максимальной выгодой, стоит ли доверять Яндекс Маркет.

Что это такое – Яндекс Маркет?

Вопреки мнению, которое может сложиться по названию сервиса, это не интернет-магазин, а скорее агрегатор, помогающий найти подходящие вещи, не слишком разбираясь в их характеристиках, сравнить предложения от разных интернет-магазинов, принять участие в акции или получить скидку, если это предусмотрено торговой площадкой.

Сервис успешно работает с 2000 года и сегодня пользуется огромной популярностью – на конец 2018—2019 года на платформе зарегистрировано более 20 000 интернет-магазинов.

Сколько товаров продается ежедневно, с помощью такого инструмента, я ответить затрудняюсь.

Как работает: для покупателя и продавца

Сервис ориентирован больше на покупателей. Яндекс Маркет – место, где собраны в воедино предложения от всех магазинов, продающих интересующие изделия. Покупатель может:

• Посетить сервис без конкретных предпочтений относительно бренда, модели и выбрать что-то конкретное из огромного числа предложений: от тонального крема до автомобиля;
• Найти подходящие предложения, исходя из намеченного бюджета;
• Получить представление об ассортименте и отличиях тех и иных моделей;
• Сравнить характеристики похожих вещей и выбрать наиболее подходящий;
• Почитать обзоры о товаре и магазине, который его продает;
• Отфильтровать все лишнее, с помощью большого числа настроек;
• Проанализировать, какие позиции пользуются наибольшей популярностью;
• Получать уведомления о динамике цен и скидках;
• Выбрать магазин недалеко от собственного дома или с быстрой доставкой;
• Определиться с покупкой даже в случае, если клиент сам толком не знает, чего хочет;
• Получить дополнительные аксессуары к большинству девайсов: например, чехол для планшета или защитную экипировку для велосипеда.

Удобство сервиса в том, что здесь хранится история переходов пользователя. Бывает, что ссылка на интересный предмет или магазин прячется среди множества подобных, и отыскать ее не так то и просто. Яндекс Маркет поможет быстро найти ранее посещенную торговую площадку и даже карточку товара.С точки зрения продавца, сервис не менее полезен. Платформа позволяет купить товар в несколько кликов, даже без перехода на сайт интернет-магазина.

Огромное преимущество в том, что клиенты здесь уже «горячие»: они готовы тратить деньги, но пока не решили, кому их отдать. Единственное, что требуется от продавца – зарегистрировать магазин на платформе.

Как пользоваться Яндекс Маркетом

И так, переходим на сервис. Отдельной регистрации в сервисе не требуется – используется единый аккаунт, привязанный к Яндекс Почте. Это необязательно, однако регистрация и авторизация открывает перед пользователем больше возможностей – например, добавить товар в корзину.

Прежде чем перейти к использованию сервиса, рекомендую выполнить кое-какие настройки (кликнуть по аватарке профиля в верхнем правом углу и выбрать «Настройки Маркета»). Это упростит покупку товаров и поможет «подогнать» платформу под себя.Достаточно указать персональные данные – ФИО, адрес электронной почты, контактный номер и дату рождения, а также город, в котором вы находитесь. При желании, можно привязать аккаунт одной или нескольких социальных сетей, что упростит доступ к сервису, а также настроить уведомления об ответах на комментарии, акциях и скидках.

Пользоваться платформой удобно – все товары разделены по категориям и есть строка поиска (которая ищет необходимое именно в пределах платформы, а не по всему интернету). В мобильном приложении, которое можно установить на девайс под управлением iOS или Андроид, функционал не отличается.

Как выбрать товар на Яндекс Маркет

Магазин имеет собственный искусственный интеллект, который носит имя Гуру, помогающий выбрать товар, исходя из потребностей покупателя. Даже если вы пока не решили, что конкретно вам нужно, сделать выбор просто:

• Выбираете категорию;
• Переходите в конкретный раздел;
• С помощью фильтров справа устанавливаете требуемые параметры: цену, производителя, акционные предложения, состояние, особенности предмета.

По выбранным фильтрам Яндекс покажет подходящие позиции. Выбрав конкретный товар, можно перейти в его карточку и уже определиться, в каком именно магазине его купить.

Как покупать в самом Яндекс Маркете: функция доступна, если интернет-магазин подключил ее в настройках. Как и переходы из Яндекс Маркета, такая опция оплачивается продавцом отдельно, поэтому ее может и не быть на самой платформе.

Как заказывать с сервисом, так и непосредственно в магазине одинаково удобно – остается только нажать кнопку «Купить» и заполнить открывшуюся форму заказа.

Если вы еще не «созрели» для покупки или не окончательно определились с выбором бренда и модели, любой товар можно добавить в отложенные. Иконка для быстрого доступа в этот раздел, в виде сердечка, расположена в шапке сайта в правой его части.

Для удаления товара из корзины достаточно нажать кнопку с изображением корзины. Если не удалять товары вручную, в отложенных они будут отображать до тех пор, пока будут присутствовать на площадке (именно товар, а не определенный магазин).

Как сравнить 2 товара в Яндекс Маркете

В карточке товара есть кнопка «Сравнить». Этот раздел также отображается в шапке сайта – правее от отложенных. Для нескольких товаров, которые попали сюда, отображаются все ключевые отличия: общий рейтинг, а также характеристики, исходя из назначение конкретной вещи.Например, для компьютерного кресла это будут назначение, материал, габариты, сведения о спинке и сидении и доступные цвета. Можно отображать все характеристики, но тогда сравнить товары станет труднее.

Стоит ли покупать на Маркете

Несомненно, сервис заслуживает доверие, однако хочу добавить небольшую ложечку дегтя в эту вкусную бочку меда.

Несмотря на жесткую модерацию отзывов, известны случаи накрутки рейтинга магазина и написания одобрительных отзывов. Естественно, делается это за деньги, а для поиска исполнителей есть специальные площадки.

Если вы не уверены в кристально чистой репутации магазина и достойном сервисе, перепроверьте мнение покупателей о нем, воспользовавшись сайтами-отзовиками.

Также рекомендую ознакомиться с публикацией «Кэшбэк сервис Letyphops: что это такое и какая там выгода»(уже на блоге). Чтобы не пропустить эту тему, можете подписаться на обновления блога. И не забывайте делиться постами этого блога в социальных сетях. Увидимся завтра, пока!

Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез

Думаю, вам знакомы такие магазины как AliExpress, Wildberries, Avito, Беру, Озон. Все это маркетплейсы. Маркетплейс – это интернет-площадка для онлайн торговли.

В 2020 году этот тип магазинов стал набирать особую популярность, так как все люди были вынуждены находиться на самоизоляции и заказывать продукты, вещи для дома, одежду и многое другое через интернет.

Однако маркетплейсы как таковые существуют давно. Началось все в 1994 году с запуска Amazon. Итак, давайте разберем подробнее, маркетплейс – что это такое простыми словами.

Сразу хочу сказать, что мы будем рассматривать торговые площадки в интернете как варианты для заработка в сети. И их всего два: создание своего маркетплейса (сайта-агрегатора) или подключение к уже существующей площадке и продажа своих товаров внутри нее. Для начала узнаем больше о маркетплейсах.

Содержание:

Что такое маркетплейс

Маркетплейс – это торговая площадка. С английского слово marketplace переводится как «рыночная площадь». По сути, так и есть. Маркетплейс можно сравнить с базаром, рынком: в одном месте собираются разные продавцы с разными товарами, люди «ходят» по рынку и выбирают то, что им нужно.

У большинства площадок есть система лояльности, то есть скидок и бонусов. А также внутри таких магазинов часто проходят распродажи.

Это и тот факт, что в одном месте можно заказать абсолютно все, что нужно, привлекает посетителей. Экономия времени и денег, широкий выбор – вот какие преимущества получают покупатели.

В чем отличие маркетплейса от интернет-магазина? В первом случае услуги предоставляются разными продавцами (магазина, брендами), во втором случае все товары принадлежат одной компании.

Иногда маркетплейс называют агрегатором. В этой статье мы тоже будет придерживаться такой позиции. И даже в законе, определяющем особенности работы маркетплейсов, такие площадки называются «товарными агрегаторами». Однако между этими понятиями есть небольшая разница.

Магазины-агрегаторы не занимаются продажами, хранением, отправкой товаров. Все это входит в обязанности продавца. Агрегатор всего лишь предоставляет место для размещения в своем каталоге. Пример агрегатора – Яндекс Маркет.

Маркетплейс может взять на себя полномочия по сбору заказов и их доставке, хранению продукции, но это необязательно. Подробности сотрудничества обговариваются при заключении договора с продавцом. Мы еще поговорим об этом подробнее чуть ниже, когда будем разбирать варианты заработка при помощи маркетплейса.

Виды маркетплейсов

По типу взаимоотношений продавцов и покупателей можно выделить такие виды маркетплейсов:

1. С2С (customer-to-customer). Сделки заключаются между физическими лицами. Продавцы и покупатели договариваются о сделке, выгодной обеим сторонам. Пример – Авито.
2. B2C (business-to-customer). Самая популярная модель. Продавцы (юридические лица) предлагают свои услуги или товары покупателям (физическим лицам). Примеры: Lamoda, Ozon, Беру, Яндекс Маркет.
3. B2B (business-to-business). Как правило, используется для оптовых поставок. Такая модель предполагает взаимодействие предпринимателей.

Существуют такие типы маркетплейсов:

• городской – маркетплейс любой направленности и тематики, но с привязкой к одному городу (все поставщики тоже местные);
• торгового центра – площадка с привязкой к городу, конкретного торговому центру или торговой площадке;
• специализированный – работает в определенном направлении или определенной нише (например, Lamoda – маркетплейс одежды и обуви, маркетплейсы с оптовыми продажами – это тоже пример специализированного маркетплейса);
• тематический – представлена только одна категория товаров, но от разных продавцов;
• маркетплейс услуг – вместо товаров на площадке представлены услуги разных специалистов (пример – Юду).

Биржи фриланса тоже можно считать маркетплейсами. Тип – площадка услуг. Примеры: Кворк, Freelance.ru. Любые доски объявлений можно отнести к маркетплейсам. Один маркетплейс может относиться сразу к нескольким типам. Например, площадка услуг может быть узкой направленности: образование, репетиторство.

Кроме этого, можно выделить российские и зарубежные маркетплейсы, а также смешанные.

Как заработать?

Рассмотрим подробнее два основных способа заработка при помощи маркетплейса.

Продажи внутри маркетплейса

Подключиться к уже раскрученной, большой и популярной площадке намного выгоднее, чем создавать свой интернет-магазин с нуля.

Вот что получает продавец, подключаясь к маркетплейсу:

• новых клиентов и увеличение продаж (трафик торговой площадки в разы превышает посещаемость любого нишевого интернет-магазина, особенно молодого магазина);
• рекламу и продвижение (маркетплейс сам даст вам показы, если ваш товар действительно востребован среди посетителей сайта);
• возможность передать управление продажами (доставка, консультации) службе маркетплейса.

Таким образом, вы платите только за возможность размещения внутри площадки и ни о чем другом не думаете. Просто делаете качественный продукт. Однако это не означает, что вы полностью отстраняетесь от бизнеса.

У вас будет свой личный кабинет, внутри которого вы можете распоряжаться своей продукцией. Например, вы можете составлять карточки товаров, редактировать цены, выбирать товары для продажи, писать информационные статьи и т.д.

Как рассчитывается ваша прибыль? От цены проданного товара отнимается комиссия маркетплейса. Если вы использовали какие-то дополнительные услуги площадки, то отнимается и их стоимость. Вы получаете то, что остается. Деньги приходят на ваш банковский счет.

Как зарегистрироваться внутри торговой площадки:

1. Найти на сайте маркетплейса страницу для регистрации партнеров и подать заявку. Как правило, площадки требуют представить документы об организации, сертификаты на товары и все документы, подтверждающие бренд.
2. Дождаться завершения регистрации и прохождения модерации.
3. Зайти в личный кабинет внутри площадки и разместить свои товары. Внимательно читайте требования к заполнению карточек товаров. Лучше выставлять товары автоматически, например, через приложение МойСклад.
4. Дождаться завершения модерации товаров. В среднем это занимает от 1 до 7 дней.
5. Выбрать схему торговли и запустить продажи. Схемы отличаются в зависимости от маркетплейса. Обычно варианта два: после оформления заказа вы сами занимаетесь его сбором и отправкой (товары находятся у вас на складе) или всем этим занимается маркетплейс (ваши товары находятся у него на складе).

На что нужно обратить внимание при выборе маркетплейса:

• размер комиссии (она может быть от 10% до 70% за сделку);
• частота выплат (некоторые площадки перечисляют продавцу прибыль раз в месяц, выбирайте с ежедневным перечислением, то есть на другой день после продажи);
• особенности работы доставки, совместимость с вашими складами (в некоторых случаях приходится самостоятельно вести товары до сортировочного центра маркетплейса);
• возможность поручить маркетплейсу работу с отзывами, обращениями и возвратами;
• возможность продвигать свои товары сразу на нескольких торговых площадках (некоторые маркетплейсы запрещают сотрудничать с кем-то еще, кроме них);
• список требований к продавцу (например, на Беру нельзя регистрироваться самозанятым – только ИП или ООО);
• совместимость ваших товаров и площадки (например, на Беру не продается одежда);
• варианты доставки товаров и удобство сервиса для покупателей.

Что нужно знать, чтобы работать на маркетплейсе:

• как выбрать нишу;
• как найти востребованный товар;
• где и как искать поставщиков;
• сколько денег нужно вложить;
• что лучше открыть – ООО или ИП (некоторые площадки сотрудничают с самозанятыми);
• какой ОКВЭД выбрать при регистрации;
• как правильно вести бухгалтерский учет.

Уже несколько лет не теряет популярности заработок на Амазон. Для этого вам не нужно создавать свой бренд, можно заниматься перепродажами. Существуют даже специальные обучающие курсы и программы по заработку на Амазон.

Запуск маркетплейса

Варианты заработка на своем маркетплейсе:

• брать деньги с партнеров за размещение внутри вашей системы (размер и частота взноса определяется самим владельцем торговой площадки);
• получать комиссию с продаж, каждого заказа;
• оформлять платные подписки;
• давать платную рекламу продавцам;
• оказывать дополнительные платные услуги, например, помогать продавцам в логистике, оформлении карточек товаров;
• участвовать в партнерских программах (размещать на своем сайте рекламные баннеры и получать деньги за переходы или регистрацию).

Запустить маркетплейс сложнее, чем создать свой магазин. Придется договариваться с продавцами, следить за качеством их продукции, контролировать весь процесс. Однако в итоге вас ждет большая прибыль. За счет широкого ассортимента маркетплейс прямо на старте обходит многие интернет-магазины.

Но вас ждет конкуренция с такими же торговыми площадками, как ваша. Поэтому ваш «рынок» должен чем-то выгодно отличаться. И первое, что вам нужно вспомнить – виды маркетплейсов. Возможно, вы захотите выбрать какое-то одно направление, а не соревноваться с крупными площадками, торгующими всем и вся.

Вместе с этим вы должны понять, почему вы выбираете именно этот тип, что и кому будете продавать. Причем вам нужно составить 2 портрета целевой аудитории: характеристики продавцов и характеристики покупателей.

Критерии, которые помогут составить портрет будущих партнеров:

• регион работы (по всей России, только в одной области или городе, из-за рубежа и т.д.);
• способ регистрации (с кем готовы сотрудничать);
• категории товаров;
• стоимость товаров.

Критерии, которые помогут составить портрет покупателей:

• место проживания (специфика та же, что у продавцов);
• возраст;
• финансовые возможности;
• социальный статус;
• тип устройства для входа в интернет, которым чаще всего пользуются эти люди.

Это поможет вам определиться со структурой и бизнес-моделью, стратегией развития маркетплейса.

Где создавать торговую площадку? На одной из специальных платформ:

• CS-Cart для маркетплейсов,
• SAP Hybris,
• Agora.

Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Прежде чем выбирать, узнайте больше информации о каждой из них.

Что делать дальше? Определиться с сервисом приема онлайн-платежей внутри вашего маркетплейса. Варианты: Payeer, PayPal, Platron, Яндекс.Касса.

Осталось просчитать сроки и бюджет для запуска вашего стартапа и собрать команду. Цена такого проекта варьируется от 1 до 3 млн. рублей, а занимает это от 1 до 6 месяцев. От чего зависит стоимость и сроки создания маркетплейса? От его типа.

Например, вертикальный, то есть магазин только в одной категории товаров можно создать за месяц и стоить это будет миллион рублей. А более сложный проект потребует гораздо больших временных и финансовых затрат. Можно сэкономить, если воспользоваться услугами фрилансеров.

После всего этого можно создавать и запускать площадку в бета-версии. Изучите удобство использование сервиса и конверсию, при необходимости внесите корректировки в проект. Когда все будет готово, запускайте рабочую версию маркетплейса. Средняя окупаемость проекта – 1-3 года.

Заключение

Теперь вы знаете все о маркетплейсе, мы разобрали, что это такое простыми словами и на примерах, рассмотрели варианты заработка на торговых онлайн-площадках. Подключиться к одному из крупных маркетплейсов будет дешевле и проще, чем создавать свой агрегатор.

Однако в перспективе доход от процентов с продаж, с аренды за размещение внутри вашего сервиса и других услуг потенциально может превысить то, что принесет торговля своим брендом.

И все же если хотите попробовать себя в этой сфере, то я рекомендую начать с продаж внутри какой-то крупной площадки. За последние пять лет популярность маркетплейсов возросла в два раза. По мнению специалистов, в ближайшие годы они станут еще популярнее.

А также эксперты уверены, что сейчас наступило самое лучшее время для подключения к торговле внутри маркетплейса.

Что такое Яндекс Маркет – ваш онлайн помощник при любой покупке

Статьи

Что такое Яндекс Маркет, думаю, знает большинство пользователей Сети, поскольку каждый из нас является если не продавцом, то покупателем – точно. А более удобного сервиса, позволяющего получить самую детальную информацию о товарах, наверное, и нет.

Рассказывать о том, насколько важен Яндекс Маркет для рядового покупателя, не стоит. Все и так понятно: это самый доступный инструмент сравнения товаров по цене и качеству, изучения ассортиментного ряда, представленного в торговых точках онлайн. А вот для потенциальных или реальных владельцев интернет магазинов полезно будет узнать некоторые нюансы работы с Яндекс Маркетом.

Сразу скажу, что трудиться придется на совесть: некачественный товар или завышенная цена в вашем магазине станет достоянием общественности и, будьте уверены, потенциальный покупатель уйдет к конкурентам.

Поэтому возьмите за правило работать честно и не пытаться предлагать не очень хороший товар в качестве хорошего, надеясь, что в Интернете подобные манипуляции легче «проворачивать».

Как работает Яндекс Маркет

Начну, пожалуй, с того, что расскажу, сколько времени этот сервис верой и правдой служит людям: уже порядка 17 лет. Был создан в качестве помощника рядового пользователя, как искусственный интеллект, значительно упрощающий поиск необходимого товара и предлагающий лучшие варианты по конкретному запросу.

На современном этапе деятельности с сервисом сотрудничают десятки тысяч магазинов, а посещаемость в сутки рекордная – более 2 миллионов человек.

И, если для обычного покупателя посетить Яндекс Маркет означает – найти нужный товар по самой выгодной цене, то для предпринимателя эта площадка необходима для повышения числа продаж.

Если вы бизнесмен, то вам ли не знать, зачем нужен Яндекс Маркет… Но кроме этого, вы должны изучить еще и методы работы системы.

1. Сервис располагает целым штатом тайных покупателей, которые могут проверить на вежливость и терпеливость менеджера любого магазина в любое время.
2. Сервис отказывается от сотрудничества с интернет площадками, которые предоставляют, по мнению Яндекс Маркета, не полезный товар.
3. В качестве проверяющих на сервисе работают роботы, задача которых – определять доступность ресурсов и скорость обработки заказов.

Зачем нужен Яндекс Маркет

Названные задачи – только малая часть той огромной работы, которую выполняет система для пользователей. И, поскольку я решил посвятить этот пост пользователям в статусе предпринимателей-продавцов, предлагаю рассмотреть более детально все возможности, которые открывает перед ними Яндекс Маркет.

Да, размещение в системе не бесплатное, и определенные требования к площадкам существуют, но все это оправдано достижением цели – значительным повышением продаж.

Почему предприниматель платит за размещение?

Потому, что работа системы основана на модели РРС рекламы, когда каждый переход на страницу рекламодателя оплачивается с его же счета. Сумма не такая большая – 0,10 у.е., но в случае высокой посещаемости торговой площадки за сутки может «набежать» солидно.

Какие требования выдвигает Маркет к площадкам?

Администрация Яндекс Маркета разработала ряд правил для ресурсов, принимаемых в систему:

1. Соответствие контента на сайте требованиям Яндекс Маркета.
2. Отказ от неполезных потребительской аудитории товаров.
3. Продвижение адаптированных к работе в России, новых и укомплектованных продуктов.

Как разместить товар на Маркете?

Советую разделить весь процесс на этапы, хотя он и так несложный. Но поэтапно будет быстрее и понятнее.

1. Зарегистрируйте магазин.
2. Создайте удобный прайс.
3. Выгрузите товары и сверьте цены по прайсу.
4. Настройте параметры размещения.
5. Подайте заявку на модерацию.
6. После успешного прохождения оплатите размещение площадки.

Такая короткая инструкция вполне может помочь вам освоиться на Яндекс Маркете и начать продуктивную работу.

Что такое маркетплейс? Простыми словами и как это работает?

Прогресс не стоит на месте и мы все так или иначе соприкасаемся с цифровым миром. Поэтому даже наши бабушки освоили отправку поздравительных открыток в Вайбере, а Валидол и семена для весенней рассады научились заказывать в онлайн-аптеках и интернет-магазинах.

Как известно, спрос рождает предложение. И предприниматели, для того чтобы идти в ногу со временем, вынуждены осваивать новые возможности онлайн-продаж.

Чтобы не быть голословными, приведем список лучших маркетплейсов России. И вот десятка лидеров онлайн-торговля:

• Wildberries
• Ozon
• Lamoda
• Маркетплейс Яндекс.Маркет (бывший “Беру”)
• Goods
• Aliexpress/Tmall
• Леруа Мерлен
• СДЭК.МАРКЕТ
• Robo.Market
• eBay

Рассматривая довольно востребованный сегодня вариант – маркетплейсы. Поговорим о том, что же они из себя представляют.

Что такое маркетплейс и как это работает

Итак, началось все в далеком 1995 году, когда был запущен проект eBay, ставший первым маркетплейсом на интернет-просторах. Именно идея создания платформы, где компании, предлагающие товары или услуги, могли бы встретиться с клиентом, стала базой для определения маркетплейсов.

Второй значимой датой, касающейся создания торговых площадок, считается 2009 год, в это время в Америке появился Uber. Сегодня он помогает пользователям искать и находить авто более, чем в 450 городах по всему миру.

Если говорить просто, то маркетплейс – это платформа, где реализуются товары либо услуги разных компаний. Чтобы было понятнее даже нашим бабушкам, маркетплейс можно сравнить с гипермаркетом. То есть в одном месте (в данном случае виртуальном), представлены товары от разных продавцов. При этом посетители могут заняться шопингом в любых магазинах, находясь при этом в пределах одного здания (онлайн-площадки).

Задачей маркетплейса является обеспечение эффективного взаимодействия между продавцами и покупателями. Сервисы помогают сделать поиск удобным, что в свою очередь, положительным образом отражается на объемах продаж компаний.

Востребованность подобных площадок очевидна. Понять это можно, ответив всего на несколько вопросов с точки зрения пользователя из любой страны мира, что проще:

• заниматься поиском вещей по всей сети или в поисковике сайта eBay?
• записывать десятки номеров телефонов такси или воспользоваться приложением Uber?
• продавать б/у ноутбук на рынке или разместить объявление на Авито?
• снять номер на официальном сайте гостиницы либо выбрать апартаменты на Airbnb?

Основные отличия от интернет-магазинов

У начинающих и даже опытных предпринимателей может возникнуть вполне очевидный вопрос. Чем же отличается маркетплейс от не менее востребованного варианта для продаж в сети – интернет-магазина?

И вытекающие отсюда вполне логичные вопросы для бизнеса – что выгоднее и где легче всего заработать?

Все просто, интернет-магазины предлагают продукцию одного поставщика или буквально нескольких производителей, дилером которых является собственник. А маркетплейс представляет собой биржу, где выложены разные товары от разных компаний. Такая модель гарантирует потребителю больший выбор позиций по его запросу, а продавцы получают более широкую клиентскую базу.

Конечно, свой интернет-магазин позволит работать с клиентами по собственным правилам, но и заниматься продвижением, поддержкой площадки тоже придется самостоятельно.

Для наглядности можно пройтись по основным отличиям двух онлайн-ресурсов:

• позиции в поисковой системе – маркетплейсы находятся в ТОПе, подобный вариант для интернет-магазина невозможен без существенных трат;
• география работы – онлайн-магазину будет проблематично масштабировать продажи за пределы страны, большие маркетплейсы выделяются отлаженными схемами международных продаж;
• персонал – для запуска магазина потребуется целый штат, для продаж на маркетплейсе потребуется всего лишь разместить свой товар;
• время на разработку – продукцию на маркетплейсе можно разместить за 24 часа, для создания уникального интернет-магазина потребуется несколько месяцев.

Каждый из вариантов имеет свою специфику. Интернет-магазин — это визитная карточка бренда. Когда маркетплейс представляет собой готовый инструментарий, позволяющий выйти на новый рынок продаж и расширить клиентскую базу.

Плюсы и минусы

Для создания полной картины, поговорим о преимуществах и недостатках маркетплейсов для предпринимателей.

Остановимся на основных достоинствах торговой площадки:

• быстрый старт;
• стабильный поток ЦА, благодаря популярности маркетплейса — не вы ищете покупателей, а покупатели приходят к вам;
• возможность масштабировать свой бизнес за счет увеличения географии работы;
• сокращение маркетинговых расходов, отсутствие необходимости в самостоятельном продвижении ресурса;
• наличие инструментов для аналитики, что поможет отслеживать ходовые позиции и продукты-аутсайдеры, корректировать закупки или производство.

Для объективной картины следует обозначить и недостатки работы на маркетплейсе:

• комиссия за размещение товаров;
• зависимость от действующих условий ресурса;
• высокая конкуренция;
• меньше возможностей для коммуникации с клиентом.

Также стоит учитывать, какие маркетплейсы работают с самозанятыми — эта информация всегда есть на сайте торговой площадки. Например, чтобы зарегистрироваться в качестве самозанятого на Wildberries или AliExpress нужен только ИНН и контакты лица. А после каждой продажи работа ведется из приложения «Мой налог». Кроме этого с самозанятыми готов сотрудничать Ozon и менее популярная «Ярмарка Мастеров» — тут регистрация гораздо проще, а продажи можно вести из личного кабинета.

Компании могут самостоятельно выбрать для себя один из вариантов маркетплейсов для работы.

Торговые площадки подразделяются на 3 вида, в зависимости от представленных категорий:

• Вертикальный – маркетплейс, где представлена продукция одного сегмента, но от разных продавцов. Примером ресурса такого типа на российском рынке стал Emex.
• Горизонтальный – сервис предлагает различные товары и услуги, объединенные общей глобальной характеристикой. Например, Ярмарка мастеров, Kwork.
• Глобальный – маркетплейс, где можно продавать товары разных категорий. Например, Wildberries или Ozon.

Как попасть на площадку и заработать?

Никаких дополнительных курсов для того, чтобы попасть со своим товаром на маркетплейс проходить не нужно. Справиться с этой задачей под силу и пенсионеру, и студенту.

Сегодня торговые площадки предлагают разные условия сотрудничества. На сервисах-агрегаторах, систематизирующих информацию о товарах от разных компаний, можно просто разместить свое предложение. Потенциальный покупатель посмотрит на ваш товар, после чего перейдет на ваш сайт. По такой схеме работает Яндекс.Маркет.

Есть варианты сотрудничества с более расширенными полномочиями для предпринимателей. В этом случае ресурс и компания заключают договор, в рамках которого последний получает в свое распоряжение виртуальную витрину. А также платежную систему и маркетинговую поддержку.

Некоторые площадки могут брать на себя функцию доставки. Ярким примером такой схемы взаимодействия является Ozon. Есть маркетплейсы, где весь перечень операций, начиная с оформления заказа до его получения, ляжет на плечи продавца. По такой схеме работает Goods.

Чтобы начать работать на площадке, юридическому лицу необходимо:

• выбрать подходящую площадку, ознакомиться с правилами ресурса;
• пройти регистрацию;
• отправить заявку.

В большинстве случаев ответ от сервиса приходит в течение 3 рабочих дней.

Как маркировать товары для маркетплейса — примеры?

Важным нюансом работы с маркетплейсом станет правильная маркировка реализуемой продукции. У каждого сервиса на этот счет имеются свои правила. Например, перед тем, как начать работать с маркетплейсом Wildberries ничего особенного предпринимать не нужно — на площадке действуют стандартные правила маркировки. Ресурс предлагает продавцам реализовывать каждую единицу товара в индивидуальной упаковке, каждому товару присваивается свой barcode.

Ozon обязывает создавать штрихкоды в личном кабинете. Для всех товаров должны быть указаны основные данные:

• артикул;
• наименование;
• штрихкод.

Кроме того, для сотрудничества с Ozon у вас должен быть макет, соответствующий требованиям площадки. Помимо информации о товаре, обязательной для размещения, соблюдать нужно и визуальные стандарты — внешний вид и расположение элементов на этикетке. Поэтому продавцу нужно учесть все и сразу, иначе продукция не будет выложена на сайт.

Для работы с маркетплейсами нужно соблюдать параллельно два стандарта маркировки. Госстандарты + Честный Знак и непосредственно правила той площадки, где вы планируете торговать.